干货！教培机构下半年的“经营思路”

　　这篇内容会为你下半年的经营方向带来思路。

　　看完这套内容呢，及时调整你的思路，让下半年的经营不那么难。

　　大家要记住下面这段话，大求稳，小求精。开源、节流、降本增效、重新定位。今年因为疫情问题的反复，大家停课的周期比去年还要长，又加呢对于机构的设置门槛的提高，所以大家要清醒地知道，只要有任何的风吹草动，体量越大会越难受。因此一定要谨慎扩张、降低成本，从强营销走向重口碑。

　　那增量的客户不好做，存量客户一定要稳定起来，把续费放在第一位。通过口碑增加你的老带新，如果是小型机构，一定要学会求精，不要招太多老师，做好自己周边的圈子，深耕口碑强化你的转介绍。小而美、美而精的机构，反而在这两年，盈利会更好，也是未来主流的形式。

　　另外，重新定位自己，一定要做中高端，提升你的客单价。因为你会发现在这样的大环境下，家长的经济紧张后，还能够让孩子坚持学习校外培训班的，一定是中高端的客户群体。

　　最后一点，丰富产品的矩阵，你最大的资源就是存量生源。因此如何提高家长非主线课程的收入就很重要。

　　那多去提供比赛、户外、亲子户、考级等等的赋闲产品，既提高了机构的产品壁垒，打出了差异化，又提高了家长的满意度。

　　那关于如何的提高机构的定位，你要明白中高端就是做细节。

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