这篇内容会为你下半年的经营方向带来思路。
看完这套内容呢,及时调整你的思路,让下半年的经营不那么难。
大家要记住下面这段话,大求稳,小求精。开源、节流、降本增效、重新定位。今年因为疫情问题的反复,大家停课的周期比去年还要长,又加呢对于机构的设置门槛的提高,所以大家要清醒地知道,只要有任何的风吹草动,体量越大会越难受。因此一定要谨慎扩张、降低成本,从强营销走向重口碑。
那增量的客户不好做,存量客户一定要稳定起来,把续费放在第一位。通过口碑增加你的老带新,如果是小型机构,一定要学会求精,不要招太多老师,做好自己周边的圈子,深耕口碑强化你的转介绍。小而美、美而精的机构,反而在这两年,盈利会更好,也是未来主流的形式。
另外,重新定位自己,一定要做中高端,提升你的客单价。因为你会发现在这样的大环境下,家长的经济紧张后,还能够让孩子坚持学习校外培训班的,一定是中高端的客户群体。
最后一点,丰富产品的矩阵,你最大的资源就是存量生源。因此如何提高家长非主线课程的收入就很重要。
那多去提供比赛、户外、亲子户、考级等等的赋闲产品,既提高了机构的产品壁垒,打出了差异化,又提高了家长的满意度。
那关于如何的提高机构的定位,你要明白中高端就是做细节。
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