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培训机构一定要有课程顾问吗?

时间:2022-07-06 17:25:18   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构 课程顾问 家长需求 全员营销 分享按钮
摘要: 《培训机构一定要有课程顾问吗?》一家好的培训机构到底要不要课程顾问 ...

  哪些教培机构必须设置课程顾问,哪些教培机构可以全员营销不要课程顾问,这个问题太重要了。

  今天的内容一定要认真看,找准定位才有翻盘的机会。

  销售的本质是什么?是把本来没有报名意向的家长搞定,让他报名,而不是去搂那些本身就有报名意向的家长。在面对家长拒绝的时候,不管是价格贵还是距离远,都可以通过价值塑造、案例分析、意识重塑、痛点满足的方式去解决,至少大部分都可以被解决。

  销售的作用就是让客户看到那些肉眼看不到的价值。

  所以第一个点,如果你明显比周边的竞争对手贵,那就一定要设置课程顾问贵可以是优势,也可以是劣势,不要迷之自信。你的教学质量家长在短时间可分不清谁好谁坏。

  第二个点,专人专侍的速度一定比一锅粥的速度快,或者你可以全员营销,如果你正处在开业期或者多年招生惨淡,就死马当作活马医,你也要尝试组建销售团队,一定要明白,营销成本是可以随时调整的,效果不好可以随时撤掉。而你的空置成本可比你销售团队的工资贵多了。如果你的价格也不算贵,却依然招不到学生,只能说明你的教学质量真的真的很一般,抓抓营销,说不定还能继续活下去。

  第三点,如果你是思维类、早教类等一系列需要教育用户、教育市场很难产生案例对比的科目,那你最好要设置课程顾问,因为你要改变家长的意识,你卖的是梦想、是期望,是一念之间的决定。

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