培训机构一定要有课程顾问吗？

　　哪些教培机构必须设置课程顾问，哪些教培机构可以全员营销不要课程顾问，这个问题太重要了。

　　今天的内容一定要认真看，找准定位才有翻盘的机会。

　　销售的本质是什么?是把本来没有报名意向的家长搞定，让他报名，而不是去搂那些本身就有报名意向的家长。在面对家长拒绝的时候，不管是价格贵还是距离远，都可以通过价值塑造、案例分析、意识重塑、痛点满足的方式去解决，至少大部分都可以被解决。

　　销售的作用就是让客户看到那些肉眼看不到的价值。

　　所以第一个点，如果你明显比周边的竞争对手贵，那就一定要设置课程顾问贵可以是优势，也可以是劣势，不要迷之自信。你的教学质量家长在短时间可分不清谁好谁坏。

　　第二个点，专人专侍的速度一定比一锅粥的速度快，或者你可以全员营销，如果你正处在开业期或者多年招生惨淡，就死马当作活马医，你也要尝试组建销售团队，一定要明白，营销成本是可以随时调整的，效果不好可以随时撤掉。而你的空置成本可比你销售团队的工资贵多了。如果你的价格也不算贵，却依然招不到学生，只能说明你的教学质量真的真的很一般，抓抓营销，说不定还能继续活下去。

　　第三点，如果你是思维类、早教类等一系列需要教育用户、教育市场很难产生案例对比的科目，那你最好要设置课程顾问，因为你要改变家长的意识，你卖的是梦想、是期望，是一念之间的决定。

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