培训机构试听课转化的三个纬度

关于培训机构怎么才能把课程销售做好？

怎么才能让全体老师把试听课转化率保持在一个比较高的水准，基本上用以下的三个维度就可以概括。今天咱们把这个事给讲透。

如果你想提升全员的销售能力，就一定要耐心听完。

第一个维度，让你的课程顾问把自家产品设计的逻辑和所有的卖点，以及和竞争对手的对比优势倒背如流。如果不能倒背如流，那么在试听课面资销售的流程当中，他就很难真正地去运用。更重要的是，倒背如流会让课程顾问在销售的过程中变得无比自信，只要自信就可以气势如虹。气势是销售的关键最重要的核心，没有之一。任何的销售技巧在倒背如流面前都不值得一提。

第二个维度就是销售技巧了，什么时候该发问，什么时候该挖痛点，什么时候该创造需求，什么时候该关单，什么时候该排除抗性，这些都是专业的销售技巧。如果能把产品逻辑倒背如流，再运用一些销售技巧。一定能够锦上添花。不知道大家注意没有啊，拳击比赛里当被对手压制在地面的时候，一定是先用技巧做好防守，只要不被对方抓住机会锁喉，就可以慢慢想办法靠近龙鞭，再找机会挣脱。但如果你用蛮力去挣脱的话，一旦被对方锁喉力量再大也没有办法挣脱了。把产品逻辑倒背如流，就等同于在训练肌肉力量。销售技巧就是在做好防守，防守好了才不至于被家长牵着鼻子走。

第三个维度，不断练习第一和第二个维度的内容，让每一个课程顾问对自己的产品坚信不疑。只有足够相信自己推荐的产品是真正的好产品，销售者才会散发出必胜的气场和信念，这就是相信的力量。