培训机构招生干货

　　这是一条关于招生的干货，对你绝对有帮助。

　　你看那些招生做得不好的机构，是不是大部分都特别喜欢和家长讲道理?

　　三句话离不开他们家的教学有多好、服务有多棒，课程体系又怎么怎么地完善了。

　　是啊，你样样都很好，可是家长如果不需要你好又有什么用呢?

　　梳头发的梳子再怎么好，难道真的要把它卖给和尚吗?

　　千万不要喝那些没有用的毒鸡汤，麻烦您转身看一看，那些招生干得好的培训机构，哪个不是调动情绪的高手啊?

　　他们从来不会在讲产品、讲课程的时候浪费太多时间，这些东西都是可以通过环境营造去告诉家长的。

　　他们只会在和家长面谈的宝贵时间当中，拼尽全力地去做一件事儿，那就是挑逗家长的情绪，激发家长的需求，刺激家长的痛点。说的简单点就是不见兔子不撒鹰，没有情绪不卖货，成交情绪的才是真正的高手啊，看似没有章法的闲聊，其实每个字儿都精心设计过，不要一味地说产品好，要激发用户的需要，需要他去了解产品，客户才听得进去。

　　比如：你是教画画的，先告诉家长为什么要学画画，只有家长有了要学画画的情绪以后，你再说为什么要在你家学画画，这个逻辑才是正确的顺序。所以忍住啊千万忍住，千万不要和家长讲道理，要成交他的情绪。