摘要: 《当家长说再送两节课就报名》 当家长对你说再优惠点或者再多送两节课,立马就报名,一定要小心,这是一个危险信号! 表面上是条件的交换,实则是底线的试探! 千万不要答应的太爽快,答应的太 ...
当家长对你说再优惠点或者再多送两节课,立马就报名,一定要小心,这是一个危险信号!
表面上是条件的交换,实则是底线的试探!
千万不要答应的太爽快,答应的太快会激活对方的被迫害妄想症,能轻易答应的条件在对方的心目当中就还没有达到底线,也不能直接拒绝,立马拒绝虽然保住了底线,但也伤害了对方的情绪,情绪有可能就是对方要和你赌的不报名的那口气,
回答这个问题和钓鱼是一个道理,要学会溜鱼,不要直接硬往上拉,要先卸掉他的劲儿,要学会和家长说:家长,我很想答应你,但是价格是服务的保障,公平是长久的信任,我们对每一个家长都一视同仁,能送给您的我一个都不少,您不能送的一个都送不了,对您也是一种公平。不过您报名以后,我会帮您留意和争取更多的限额和免费的活动资格,比如户外班、亲子班、妈妈班,当活动出来以后,我会第一时间通知您,这些价值加起来远远超过了您想要的优惠!
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