让家长感觉到很哇塞的试听课是怎样的！

一转眼，2022年要过去了！

今年的招生指标完成了吗？

我们接触的招生活动越多，越发觉得招生是个很系统的过程，活动的新颖、老师们的积极相应、试听课的优质、试听课后的沟通……

都很重要！

内容很多，今天先着重讲一下试听课。

毕竟这是整个招生过程中最容易掌握的环节。

艺步最近研究了很多转化率很高的机构，发现他们有一个共同的特点：那就是试听课非常厉害！

他们的试听课能做到每一个来试听的孩子对老师恋恋不忘，每个家长对课程赞不绝口。

艺步总结了这些优质试听课的优点，直接拿来用的那种！

准备工作：

试听课是免费还是收费

试听课时间安排在周内晚上还是周末白天

哪个老师去上试听课

有没有签到表

测评项目有什么

是一节还是N节（单节试听课，对课程内容要求很高，需要让孩子喜欢上自己的课程，激发学生的兴趣；N节体验课，需要逐渐建立起信任，让家长看到孩子在机构学习完后的明显变化。）

做好准备工作之后，需要为试听课加上一些特色，才能从众多机构中脱颖而出，更吸引家长。

1、保证试听课效果

让家长觉得，孩子学的太好了，你们教的太棒了，孩子呈现的结果非常棒，家长能从这里看出老师的专业。所以，试听课一定要迎合家长的审美，不要太形而上，让家长云里雾里，而是让家长看到孩子画的棒，跳的美，唱得好。

2、让家长感受高性价比

教学材料有质感，美术用好画具，舞蹈用好服装，体育用好道具。

试听课老师有实力，老师越厉害，家长就会觉得越值得，更会对后面的正价课程产生好奇和期待。

测评小程序，别的机构没有试听课测评，有的话也只会给家长一张薄薄的纸，而我们是线上测评，有整套测评体系，家长可分享、可长期保存。

3、有让家长感到新颖的点

现在的家长和孩子都喜欢新潮的东西，试听课不要千篇一律，搞点新颖有特色的，尤其是之前他们没见过的，比如线上测评、定格动画、舞台剧等，一定要让家长和孩子有眼前一亮的感觉。

4、知道竞争对手的试听课有什么

知己知彼百战百胜，去你的同行机构听听试听课（可以去借亲戚朋友的孩子），他们有的，你可以修改成自己的，比他们更优秀的。他们没有的，我们加上，做好做优秀，让家长肉眼感觉到不同。

5、课后反馈要好好做

课后一定要和家长沟通，包含上课过程中的问题，哪个知识掌握的好，哪个习惯不好，哪里表现的最棒，这些都要从细节里面去展示，最能打动家长。

再根据课上对学生学习情况的了解，做一个学习规划，这个课程规划是可以根据孩子后续学习情况进行调整，要让家长感受到，老师已经把自己的孩子当成正式的学生来对待，也能看到老师的专业性。

一节优秀的试听课展示的是学校的优质服务、老师的资深专业，当校区把试听课做好，让家长肉眼看见校区的鹤立鸡群，能留存下来的比例将大大增加。

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