完善的转介绍机制，实现2023零地推

　　明年我们就不要地推了，就全靠转介绍!

　　给你详细拆分一下。

　　第一个转介绍的动作是什么呢?我们在客户刚报名的那一刻，我们要给他一个转介绍的一个抓手，比如经常讲的这个新生报名工具包，从入学通知书，然后包括代金券，包括我们的一个借阅卡，客户在刚报名的时候你想让他给你做转介绍，我们首先要给到他相应的奖励，所以说你看我们有一个针对于客户的首月转介绍奖，转介绍成功了，你看我们还有个什么十倍的积分过问是什么呢?一个100.两个230个300.以此类推。

　　第二个，搞活动，续费和新报同步的奖励，比如说你现在来我们这报名了，报了一个5000块钱课包，你是续费的玲玲妈妈，你续费了之后呢，我们正课是100块钱一节，你呢可以花69块钱参与换购活动，你再交69块钱，可以拉你的朋友，你的朋友可以69块钱买三节课，就六七十九块钱变成了三节正课。这种方式只针对于老带新的，是不是一下拉成功了。

　　第三个叫课中，课中是什么?每节课我们会做一个这个课评，转发课评到朋友圈里有转发奖，一个客户到20节课，报课时怎么维护他，我们要看看哪些家长啊，就是给我们做了相应的转发，转发的好礼，我给你看看收支明细，给到相应的积分，就是你每节课评都外化的时候，每节课都可以做什么做转介绍，只要课中的服务，他的课评写的好，家长转发了，如果转交成功了，一个给100.

　　老师写的所有的课评，家长都转发朋友圈，那老师肯定也会好好写，反向促进了上课，这个东西现每节课都会外化，转发的时候还有积分。

　　积分的话，到时候可以兑换相应的生活用品，家长就愿意转发了，这是一套非常完善的一个课中的一个转介绍机制。

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