超详细！培训机构如何制定一份高效的2023年度计划

　　年度规划是学校企业经营管理的核心路线，是机构根据市场的需求和市场环境以及条件变化并结合长远和当前发展需求，结合机构的人力物力，为之后学校发展提供前进的旗帜。

　　培训机构制定年度计划的好处

　　1、建立全局战略

　　明确机构来年的办学指针、产品结构，经营方式等。

　　2、构建指导思想

　　即机构来年的指导和行进方向，阶段性的目标或者纲领。

　　包括来年机构究竟是扩张还是收缩;究竟要开不开分校;是要老师外出学习还是自学;机构的教学理念，是要在原本的基础上改变还是坚守;老师角色是销售还是教学……

　　3、指导工作方向：

　　有效的规划，就是明确的目标。目标之下的员工有方向，避免走弯路，可以提高工作效率、减少无用功。合理的规划，会让学校的老师在完成绩效的时候更有逻辑性，操作过程有可行性。

　　4、助力健康成长

　　学校在发展的过程中不会一帆风顺，面对问题要及时解决，让校区健康成长。

　　在这个过程中，培训学校如何建立一个落地的2023年规划。

　　第一步：深度复盘

　　我们可以尝试问自己这几个问题：

• 　　1、2022年，校区做了哪些事情，最有成就感的是什么?哪些事情没有达到预期?

• 　　2、2022年，我们校区招了多少新生?转介绍了多少新生?续费了多少老生?

• 　　3、2022年，我们是否完成了全年的规划?

• 　　4、为什么我们没有完成某事?

• 　　5、2022年，每个老师的工作重点是什么?

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　　通过以上问题，结合校区2022年数据，帮助校区了解现状并能够进行理性的分析，而不是想到什么就是什么，导致整个逻辑混乱。

　　校区数据

　　第二步：找到最想解决的关键点

　　首先要考虑：

• 　　去年的规划有哪些地方没有实现?

• 　　原因是什么?

• 　　怎么解决?

• 　　今年最想解决的问题是什么?

• 　　为什么最想解决这个问题?

　　当校区在众多问题中找出这个最想解决的问题时，根据这个问题，构建起一系列的解决方案，以此为原点，建立在校区的专属工作计划。

　　第三步：拆分目标

　　当校区对规划无从下手时，可以从这几个角度思考：

• 　　1、校区每个月要做什么?

• 　　2、校区的每个老师的工作重点是什么?想要完成什么样的工作目标?

• 　　3、老师能力有哪些地方需要增进?是否要进行师资培训?师资培训学什么?怎样找到合适的培训活动?

• 　　4、每个学期招新人数是多少?每学期的续费率必须达到多少?

　　从不同的角度为校区建立目标，而且这个目标必须是清晰的，是可以衡量的，最好有具体的数字，这样在执行前，校区才能统筹安排，在执行中，校区才能不断检验，在执行后，校区才能合理评估。

　　第四步：制定可落地的方法

　　想要将目标实现，最重要的一点就是把任务分配到工作的日常中，将大目标细化成小目标，再将小目标细化到具体任务和具体的量，只要完成一个个小任务，离大目标就更进一步。

　　大家也可以参考小艺制定的年度计划：

　　第五步：按时复盘：

　　在这个过程中，一定要动态管理计划实施过程，定期复盘，一个月进行一次任务管理，理清条例，方便接下来更高效地完成任务。

　　具体的问题具体分析，如果遇到一些变化，是可以根据校区的自身需求进行调整。

　　第六步：设定奖励

　　定期复盘能让校区老师更直观的看到自己的表现，当员工完成一项任务，达到一定数据时，一定要记得奖励，不仅可以让员工认可自己的努力，也能激励他们后续更好的表现，有更大的动力去坚持。

　　设定年度计划，并不是增加校区的焦虑，而是让校区有计划有目的的完成工作。

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