真正的销售其实是从拒绝的时候才开始的。
试听课家长体验了一次,如果没有报名,千万不能丢下他不管了。
下面的几个回访和跟踪节点一定要掌握好。
一、试听课结束后当天发一条信息给家长,把老师对孩子的上课情况详细给他复一次盘。他很有可能看了不会回复你,但只要他看了你的目的就达到了,潜意识的第一颗种子就埋下了。
二、试听课结束后的第二天,一定要给家长打一通回访电话,电话你不要提,报名的事儿,也不建议你立马邀约下次见面,只能表达关心,不能有任何的销售动作。第一次体验,如果你没有成交,他接下来就一定要耐着性子放长线、钓大鱼,等着种子在他潜意识里生根发芽。
三、接下来的几天时间中,时不时的发几条高质量的育儿和学习方法,给家长,不断地在他眼前出现,继续增加他潜意识中对你的好感。
四、一旦你得到了家长的正反馈,立马邀约见面,一定要用合适的。比如去促成见面,可以是再次试听,也可以是某次活动五以上的动作,只要你坚持做,你的销售资源就会积累得越来越多。
坚持下去,每个星期你都会有意外的收获。
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