教你如何在不经意间洗脑家长，让他们更信任你

说对孩子家长有利的话

也就是嘴甜

夸孩子，夸家长，具体的话术，我之前写过，大家可以翻翻我的主页。

试问，谁不喜欢被别人夸。

当然，这个夸奖是有技巧的，具体请参看下面的内容：

假装让利

家长总是喜欢占便宜的，我们可以在续费、转介绍的过程中做出让利的行为，假装给到家长最大的优惠，不断的让家长有占便宜的感觉，让家长感觉他们占了便宜，这样家长就会觉得自己很值

注意：我们要营造一种占了便宜的感觉，让家长觉得这是他在其他机构得不到的优惠，养成家长的消费习惯

培养习惯

当孩子习惯每周都来上课，家长习惯每周老师对孩子学习情况的认真剖析，对孩子非常细致的课后点评，每隔一段的电子版成长记录，让家长养成一种习惯，就算后面家长去其他机构之后，没有这些细致的课后服务，很难再习惯，可能又会转头回来找你。

曝光效应

我之前所在的美术机构，每个学期会挑选15个孩子做个人风采展现的公众号，家长们很积极，其他家长孩子的内心也非常渴望自己的孩子也会拥有这次机会，私底下也会和校长沟通，可不可以帮自己的孩子也写一篇，无形中加深和家长的沟通，也会告诉孩子们，只要在我们机构好好学习，就可以获得这个机会。

也可以在微官网给孩子们建立单个学员风采展示页面

感情捆绑

不断的给家长输送孩子在我们这里学习才会有效果，把舞蹈和气质挂钩，只要孩子学了舞蹈，孩子的气质就会上升，整个人的精神状态会有很大的提升

想要让家长继续选择我们，就要将“概念”和课程结合在一起

学美术，是学美，是审美的提升

学书法，是锻炼心性，提升修养

学体育，是锻炼身体，提升身体素质

让家长享受安逸

做好课后服务，减少家长的行为动作，让家长享受孩子成长快乐。

当家长打开手机就可以看见孩子在机构的所有情况，看到孩子的成长变化，动动手指就可以完成孩子的续费和报名。

自然不会选择那些折腾家长，家长要做很多事情的机构，甚至会排斥这种机构。

感情捆绑

不断的给家长输送孩子在我们这里学习才会有效果，把舞蹈和气质挂钩，只要孩子学了舞蹈，孩子的气质就会上升，整个人的精神状态会有很大的提升。想要让家长继续选择我们，就要将“概念”和课程结合在一起

学美术，是学美，是审美的提升

学书法，是锻炼心性，提升修养

学体育，是锻炼身体，提升身体素质

给孩子们起个特别的昵称

让孩子觉得他在你的心里是特别的，是不一样的。

用赞美、信任和期待具有一种能量，改变孩子的行为，当孩子们获得老师的信任、赞美时，便感觉获得了全世界，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而会继续选择这个老师。

制造焦虑

比如：你不来学，我们就会培养你孩子的竞争对手

抓住家长的某一个痛点，给家长制造焦虑，就可以更好的让家长报名。

注意：这个痛点，一定是你再和家长的沟通中发现的，而不是你凭空捏造的，这样会降低家长对校区的信任，实际的痛点才能让家长信服

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