培训机构地推招生收尾这6件事，你都做了吗？

你是不是以为，地推活动结束了，就万事大吉了？其实，并不是这样。做完之后，要紧接着对活动进行复盘，盘点成果并且总结经验教训，以利于下次更好地举办地推活动。

主要有以下6个方面：

1、找到更有效的地推形式

通过地推抽查考察点的考察和地推得到的实际有效名单，确定哪种地推形式更有效。

2、地推话术可以进一步优化

经过地推这个实战，可以总结出：什么样的话术家长一听就反感？什么样的话术能让你和家长聊下去？家长对课程的那部分更有兴趣？哪个年龄阶段的家长更愿意跟你聊？哪个年级的家长对课程有需求？进而再对话术进行调整。

3、发现员工的“长板”

一场或者几场地推下来，你可以发现员工的长处，了解到哪些人员适合单独作战，哪些人员适合小组作战，哪些人员适合做场控。在下次地推时，对人员进行重新分配。

4、对地推结果进行统计

当天地推的名单必须当天统计，统计表格参考附件。

5、再次建设地推人员心态

每一次地推结束后，都需要给所有人员再做一次心理建设。比如，让签单多者挑战新的目标，帮助签单少者分析原因、找方法。

6、跟踪地推获得名单

将统计好的名单交给咨询主管，由咨询主管分配给咨询师，一方面筛选有效电话，一方面给发单人员统计绩效。