5个月的疫情,让机构寒期、春季收入基本都已泡汤,后面的暑期也将是一场抢夺生源的苦战,就算能拼死抢到一些生源,也远不够填充缺口已久的现金流。所以,今年想要机构能够很好的运营下去,还是十分困难。
俗话说,营业额解千愁,现金流治百病。但就目前的情况来看,机构自有的业务线上限已经非常明显了,也没有办法短时间内给机构带来大量的现金流。所以,为了很好地活下去,机构必须要以低成本甚至是零成本,来拓展一些新的业务,进而增加机构进账的管道。 至于这些新的业务,我们可以根据疫后家长的一些特殊需要来设计。在市场变化中找商机,定能为机构建立起短期进账大的管道。那么,疫后,家长的哪些需求将会是机构的商机呢?分析下来,主要有以下几项:
1.家庭教育
疫情期间,家长和孩子一起长期宅家,引发了很多家庭教育矛盾。这之后,家长明白了,以前只是以忙为借口来回避家庭教育,而真正的原因是因为自己不懂家庭教育。那么,之后家长势必会更愿意去学习一些家庭教育知识。 当然对于大多数机构而言,可能无法做出专业且成体系的家庭教育微课,也没有特别专业的老师能够担任讲师。不过,我们可以直接采用朗培推出的价值14600元的“有义方”智慧父母大学账号,包含243节大咖家庭教育课程、每日家庭教育八点早课、以及一本家庭教育实操落地手册。每个账号采购价仅49元,可以给家长卖365元,然后再给员工提100元,则还可以赚216元。同时,每个账号的使用权限为2年,那么我们其实可以分成2次去售卖。
2.幼小衔接
受疫情影响,幼儿园迟迟开不了学,就算后期开学了,可上不了多久就到暑假了。所以,对于一些大班的家长而言,很有可能会选择不让孩子继续上大班,而直接上一个幼小衔接班。而这个就是机构增收现金流的好机会。 对于机构发展幼小衔接业务,给到大家2个小建议:一是因为目前机构不能线下复课,所以可以先做免费或低价的线上幼小衔接训练营,后期再转到线下的幼小衔接正课班;二是与幼儿园合作,让对方介绍学生到机构,给对方分别返训练营和正价课的提成。
3.副业需求
在疫情期间,很多人收入都减少了很多,甚至部分人也因此失业了。所以,大家都生出了副业需求,想要多一份收入,多一份保障和选择。 当然我们帮助家长发展副业,选择的产品肯定也是围绕孩子教育而展开的。比如说,书籍、学习用具、家庭教育课程、学习机等。当然我们也可以发展家长合伙人,让他们帮机构招生赚取返点。同时当家长推荐新生数达到某个值时,还可以获得机构的一些分红权,进而帮家长建立起一个长期稳定的进账渠道。
4.学能培养
网上有段子调侃——家长,您以为您家孩子只有在家是这样,其实他在学校也是这样的。这条段子,指出了学习习惯差、学能能力弱的孩子,在哪里学习效果都是一样的差。所以,想要提升孩子成绩,必须要先培养孩子的学习能力。 对于家长的这项需求,机构可以做一些轻量化的学能培养短课,也可以与一些专业的学能培训机构谈合作,帮他们推荐学生,赚取学费提成。同时,也可以将技能培养作为机构的引流途径,以此吸引更多家长上门转化。
5.吃喝玩乐需求
根据网上对于“疫情之后,你最想做什么事情?”的投票数据来看,其中占比最大的就是吃喝玩乐的项目了。那么,在短期来看,机构是可以利用家长们的这个需求来赚一些钱。我们可以与周边的火锅店、烧烤店、温泉酒店、景区等谈合作,帮他们推荐客户到店消费,从而赚返点。当然,为了给到家长们更多的优惠,还可以与异业谈消费折扣。
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