100位校长，总结了自己易犯的4个弱者思维

这几天跟和河北的吴校长聊天，聊了5分钟才知道，她正在去往线下会议的动车上，我问她，这种线下参会是家常便饭吗？她说：差不多。我再问：参加的意义是什么？为了得到能招更多学生的速效方法？她说：我的校区在当地也算是千人校了，对招生倒没有那么迫切，靠转介绍凑活，就是觉得自己弱，想变强。其实啊，吴校长说的“弱”是觉得自己思维打不开，陷入了弱者思维的误区。

什么是弱者思维？有种现象，在线下会议中，听课的校长往往觉得讲师说的特别有道理。那是因为讲师知道用正确的思维去思考问题，他能从一个问题的冰山一角讲出问题的全貌。而你不了解讲师背后所说的全貌，只基于现有的认知水平就为此下了一个定论，很显然，你最终落地的结果失败性很高。这些不好的考虑问题的方式就是弱者思维。听起来很吓人，但是我们却经常犯。今天我就和大家分享4种典型的弱者思维，希望能帮助你检视自己、看清自己，带领自己和机构走得更远。

01 “干货”心态

我在线下走访校区的时候，跟校长聊到机构遇到的问题，比如拓科效果不明显，校长上来一顿问我：拓科这事儿肯定能行，就是我没做好，你得给我提供几个直接有效的办法啊！话音儿里，我觉得校长存在一种典型的“干货心态”。就是“这些事儿我都知道，我就想知道怎么办！”不想搞清楚问题根源，只想得到干货，恨不得5s内就解决问题。

有“干货”心态的人，对任何问题都是一种等不急的态度：把学习的过程比作爬山，他们需要的是缆车，5分钟达到山顶；再比如做饭，你做了一盘回锅肉给他，他觉得很好吃，然后要了配方，结果自己做完特难吃。因为他没有真正把烹饪的过程给搞明白，比如火候控制，只是要个流程，做出来自然不爱吃。

不管是学习还是学做回锅肉，没搞清楚过程，上来就要解决办法，结果肯定不趁我们的心意。这也是很多校长干货记了一大堆，道理都懂，机构仍然问题重重的原因。要克服“干货”心态，我们必须提醒自己：知识、经验终究是别人的，只从别人那里拿来最后那段解决办法，知识和经验永远不可能变成自己的。

02 急于求成

一个校区，一次招生活动就招了400人，超额完成目标，之后采用单一方式组织转化，结果最后报名正价课的了了无几。出现这种情况，就是校长犯了急于求成的弱者思维，这种思维在心理学上称为“不能延迟满足感”，就是什么事都必须立刻达到我想要的效果。正确的做法应该是，把招来的这400个学生分门别类，逐个击破，而不是一锅端，幻想用一种方式就能留下全部学生。

美国曾有个著名的“饴糖实验”，对这种思维描述地很贴切。一个教室里，做着几十名小朋友，桌上摆满了他们爱吃的糖。对于实验，研究员制定了几条规则：①马上吃掉糖，但没有奖励；

②等到研究员回来再吃，作为奖励，会额外得到一块糖；

③不想等研究员回来，可以马上按铃，铃一响，研究员马上出现，你可以吃糖，但必须放弃第二块。经过追踪研究，那些擅长等待的孩子，在以后的职业发展中更成功。今日头条，我们都不陌生，它的CEO张一鸣，2005年南开毕业后，就放弃外企选择去了新兴科技公司当程序员。在公司，他干活不设边界，每天自愿加班，不到2年，就从普通工程师变成带四五十人的团队leader。

在成功经验分享中，他就提到了“延迟满足感”。对于升职不急于求成，愿意主动做更多，在等待中，自然得到提拔。没有延迟满足自己的能力，对个人提升和机构发展都不是好事。

所以，要克服急于求成的弱者思维，我们不要期望校区发展个一年就成千人校，要不满于当下，一直往前奔。需要做的是，组建好的师资队伍、研发有卖点的特色课程，多付出努力，不要迫不及待要求回报。

03 习惯性待在舒适区

这个弱者思维很容易理解。比如你在县城开培训机构十年有余，最近对面新成立了一家机构，做招生活动时，用抖音招生，没想到效果还挺好，家长孩子来来往往。老师跟你聊起这件事时，你直接来一句“他那招数儿都是花架子，没用，我在这办机构多少年了，他才来几天”。

这就是拒绝新事物的例子，不管别人的招数有多大用处，我们都要客观看待，不能一刀切，直接拒绝。

这两年，海底捞因为抖音确实又火了一把，单单2017年客流量就超亿。不管抖音招生好不好，也不管我们选不选择尝试，对陌生领域和新鲜事物，我们都要谨慎且乐观，不要习惯性拒绝新事物，只看眼前。抖音上那么多营销案例，对面机构用这种方式招生并不是毫无道理的。说到底，是我们不愿意跳出舒适区，怕尝试。 要摆脱这种弱者思维，每天多自省很重要，不要让这些把你牢牢困在原地。

04 “一只眼”看世界

我们说，具有这种思维的人，看待问题遵循一条逻辑：答案只有一个，只要出现A结果，肯定是B的原因。比如，机构里3个老师陆续被挖走，跳槽到别家，在总结老师离职原因时，你单纯认为老师是为了计较那500块钱。

陷入“一只眼”看世界思维中的人，遇到任何人和事，他们总用自己内心预设的刻板印象给出评价。 比如前段时间苏州马拉松的“递国旗事件”。在夺冠的紧急时刻，中国选手何引丽因两名志愿者上前递国旗被打乱节奏，遗憾获得亚军。事后，有人公开质问：“何引丽将国旗仍在地上……成绩比国旗更重要？”指责她不爱国。之后，她回应称，自己并没有将国旗扔掉，是胳膊僵硬甩出去的。我们想想，一位运动员在比赛中为国家拼荣誉，却要为一件自己本是受害者的事件挨骂，确实很委屈。

很明显，这个质问的网友就陷入了“一只眼”看世界的弱者思维误区。所以，我们要做心智成熟的人，不管是自己为人处世，还是运营机构、管理员工，都不能片面去判断，需要弄清事情的缘由，理性看待人和事。

小结看完上面的4种弱者思维，不知道你发现没：不管是要即时成果，还是只求解决方案不求思考过程，又或者片面看世界，这些弱者思维都存在共通点：思维停滞。

我经常听朋友嘲笑自己说：脑子是个好东西，希望我也有一个。”听着像句玩笑话，但是当习惯性用这些不好的思维考虑问题时，生活和学习都会让我们付出惨痛的代价。

如果我们愿意思考，自己与他人的差距就会拉开，我们看到天的时候，他人还在井里看那个“小天”。所以，我们必须克服这些不好的思考模式，在机构发展运营中，多面看问题、懂得付出等待，千人校何谈不成！