培训机构筹备引流课需要做好哪些关键准备？

最近拼多多甚火，茶余饭后的谈资里，格外有嚼劲。

在拼多多，拼团3元你能买到一个足疗盆，那在商场可不是个位数就唾手可得的养生利器。至于有没有用，无非就是买个试一试，即便没什么好的效果，与商场价相比，3元的低成本，不算是什么哑巴亏。当个盆，它也划算，下次你还会拼，便宜啊，说不定就能买到物美价廉的心头之物呢！

但是，一谈引流课，如果你想到的只是低价就能引来转化率，你可能真会吃点哑巴亏。不像餐饮行业的试吃、化妆品行业的试用，教育行业的试错成本是很高的。

 

当你对引流课的作用认知停留在便宜便能招蜂引蝶、学员满堂时，跟学而思、新东方这些有品牌背书的机构站在一起，你也会输，虽然觉得自己怪委屈。

没有批评谁的意思，只是正向去衡量引流课能带来与机构期望值相符的转化率，我们该去想些什么，多问自己个为什么，多在细节上下功夫，而不是一味地模仿大机构的“低价思维”。

那么，突破引流课低价思维，我们该如何利用机构现有资源去发挥引流课的作用，为秋招赢个好彩头，同时，也为下半年的机构发展蓄蓄势呢？

我们都知道，引流课的展开主要集中在物料准备和课程准备这两部分。接下来，我们就针对两部分进行分层论述。

物料准备

说到物料准备具体包括宣传单页的制作、朋友圈设计素材和礼品三个点。

1、单页制作关于宣传单页的制作，要根据自己机构目前的发展作出合理释放，相比于传统的单页发放，夏季来讲，也许把招生信息印刷到一把小扇子上，家长的接受程度会更高。

发宣传单页的时候，有效信息让家长看到，会极大的降低“转手扔”的概率。那么，单页设计关键点有哪些呢？

1）内容要围绕机构最大的卖点去撰写，语言要“视觉化”，通俗易懂。如早教机构就直接简单粗暴的告诉家长：早教右脑开发帮助孩子在未来学习时间减少一半，学习效果提高不止一半！

2）单页的背景色要有感官上的美感，不宜过多过杂，避免视觉疲劳、廉价没品位。比如下图这个单页设计就值得当反面教材去看：单页背景色冲击力太强，给不到人视觉上的美观感，显得俗气。

3）单页背后小心机：宣传的时候，设置名额，营造出“先报先得”的抢手氛围；放上机构的二维码，扫一扫，就可免费获得精品课程。

除了单页设计，朋友圈的宣传也是至关重要的。

2、朋友圈素材设计大家都知道的套路是，通过在朋友圈发图文信息，以转发、集赞赢奖品的形式号召家长转发，从而扩散招生信息。

但是很多人并不太注意“话术”和“图文”的设计，为了使机构引流课得到更好地宣传，要注意两点：

1）话术：语言要简短概要，突出重点，遵循说话的5W逻辑（什么性质的机构要在什么时间什么地点以什么方式干什么事情）；

2）图片：在信息下面除了要放宣传引流课的单页图，也要选取一些比较能证明机构教学实力的好的照片。

3、礼品的准备最后要说的就是礼品的准备了。要对礼品进行分类准备，不能想到什么就插一脚。

总体来说，有以下几类：

1）学习相关类：拉杆书包、台灯、护眼仪等

2）家电类：锅具类、厨具类、床品类等

3）其他类：读书卡、京东卡等

其实除了上述提到的几个准备，还有关于教室场景布置的准备也很重要。

4、教室场景的布置说之前，我想先让大家看两张图。

 

很明显左右两图在视觉上的效果是不一样的，想想为什么有人喜欢留坐在街角咖啡馆、民俗坐落院，主观印象需要质感的打造。

不提倡对教室作奢华“装饰”，用最少的成本将自己班的特色体现出来，让每一面墙都会说话，让每一细节都充满智慧，把有形环境和无形环境有机结合，让学生自己为自己和集体创造出一片有生命感的天地。

教室布置键词：简洁，有画面感和教育趣味性；忌讳脏乱无序、暗灰系。

物料准备到位，再说的就是引流课的重头戏——课程设置，即我们常说的课程准备。

课程准备

很多机构在开设引流课的时候很随意，老师讲解的内容很重复、很水，用户体验效果不好，留住用户怎么可能。

1-2节课的体验显然没有足够的诚意，给不到家长一个整体的价值，让人感觉就是一个钓鱼的钩子，赤裸裸等着别人去咬钩；动不动就10节课在消耗机构成本的同时还会引发学生和家长的疲劳感，得不偿失。

那么，怎么设置才合适呢？

按照对事物认识的常规规律来讲，如果真的想把一个引流产品的威力发挥到极致，课程设置一般以3-6节为宜。

如此设置，既让家长保持了对引流课的新鲜的体验感，又对机构运营成本做了合理预算，可谓一举两得。

引流课的课程设计要有创新，避免烂大街，关键在于做到“课程可视化”。

那具体该如何设置呢？ （以4节课为例）

 

开班家长会一是介绍课程特色，二是建立家长与机构之间的熟悉感、信任感，为后面的交流做铺垫。

那么，开班家长会要注意哪些关键点呢，不妨看看下边：

1、要明确班规，因为没有规矩不成方圆；

2、跟家长仔细沟通，尽可能多去收集家长的信息；

3、记住每一个孩子的名字，让每一个孩子感觉到老师非常关注自己；

4、第一次课要注意难易度，这点尤为关键，最好不要留作业；

简单来说，第一次课要有“悬念”意识，就像讲小说一样，达到预知后事如何，且听下回分解的妙感。

当然，如果家长集中有难度，可以采取电话回访的方式，记住要是一对一的单独电话回访。

 

课堂上，要全面肯定学生，在学生参与课堂的过程中，有优秀表现的要给予小礼品和奖励。有学生续班，就在课堂上奖励和鼓励，让这些续班的学生有一种优越感，调动整个课堂的气氛。

比如，分析一个英语题，选择分析“单词记忆类型”的题目，学生相对容易记得住，也比较好体现老师的教学水平。

上完课后，课后留的作业要讲究，在作业本上，给孩子写鼓励和希望的寄语。

 

老师要专门针对上节课留的作业，做知识点的总结和某单个知识点的讲解。

可以选择用户最关心的、能够快速看到结果的点，如考试要考的刚需点、经常的出错点等，如音标课、考前冲刺课。针对表现好的孩子给予现场突击测试，增加孩子学习的信心。

 

老师让学生把前面四次课的收获进行一个总结，以书面或者口语的形式去表达。

在总结的过程中，老师要积极调动学生的思维，对于其存在的学习问题从多个方面向学生提问，让家长看到，孩子在课程体验中真的多方面得到了点拨和提升，激发家长续班和报班的内在动力。

比如：解析一道数学题，老师要从从直接解法和间接解法两个层面引导学生多元化思路解析，引导学生良好的延伸思维。

另外，老师也要跟家长之间进行一个集中交流，把学生体验课的测试卷真实展示，做前后对比，击碎家长内心对孩子学习的某些担忧点 ，让其认同，从而转化。

最后拍照留影、分发礼品。

诺基亚CEO约玛·奥利拉在记者招待会上公布同意微软收购时最后说了一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。

当智能手机群起林立，诺基亚还在靠老本，你不自觉，停留在原地，认识不足、不去创新，就是输。

这就跟引流课招生一样，如果细节做的不到位造成转化率低，那就怪不得别人了。

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