敬业福扫出来了吗？

偷偷告诉你们，半夜或者早上八点前比较容易扫出万能福和敬业福！

当然，我们的老师校长们都是超敬业哒，毕竟晚上12点都有老师问招生活动。校长们都清楚，寒假班已经过半，春季招生提上日程，提前做好招生准备，才能在春季招生中拔得头筹。

疫情之下，家长对培训机构选择非常慎重，所以春季招生尤为重要。优秀的招生工具能帮学校省时省力。

“小艺招生”有超多春招活动模板，包含了美术、舞蹈、播音主持、音乐……校长们能随时生成自己的招生活动。

在招生活动正式开始前，老师们要思考一个问题：学校的核心竞争力是什么？

核心竞争力就是根据家长需求宣传独特卖点，教学内容有趣新颖，老师专业性强，都是独特卖点，能让学校的核心竞争力更上一层楼，招生时更有说服力。

核心竞争力，让学校形成自己的口碑优势，结合优秀的招生工具+招生活动能让学校的招生活动事半功倍。

从最常见的“一元解锁”和“拼团“出发，结合小艺招生小程序，助力学校招生。

一、拼团

淘宝、拼多多、京东……大型购物平台，都在用拼团的方式获客。同样，拼团，也是培训学校最常见的招生方式。

1、“拼团”优势：

（1）、获客成本低；

（2）、由于人数和时间的限制，有时间上的紧迫感，能减少家长决策时间；

（3）、拼团的“跳楼价”，也可以更好地促进用户下单；

（4）、拼团在熟人间传播，有信任基础。

2、怎样设计“拼团”活动：

（1）、设计好拼团课程，设置好课时、价格、课程次数、课程内容；对课程效果有简单的预估；

（2）、收费定位很重要，原价688的课程，拼团价只需19，按时完成拼团的学员，还有大礼包可领取，一定给家长看得到、足够的优惠；

（3）、拼团时限，控制成团时间，比如以48小时为准，过期即作废；

（4）、设置增值产品：增值产品是面对学校的老学员的，可以是文具、课程资料、课程大礼包、优惠卷等，让老生感受到学校对其的重视；

（5）、前期准备要做好，进行相关培训，保证每个参与的老师都能熟练地使用拼团小程序，了解活动内容和优惠政策，相关话术培训到位；通过微信公众号、海报、朋友圈、家长群、地推、异业合作等进行前期宣传。

二、一元解锁

一元钱，买不了孩子喜欢的玩具，买不了热奶茶，但是可以解锁一节优质的课程！一元解锁是拼团的升级版，活动流程简单易懂：支付一元解锁第一节课-要求好友参与解锁-到达人数解锁全部课程。

1、“一元解锁”优势：

（1）、“一元解锁”是“付费+裂变”最直接的体现；

（2）、价格优势吸引家长，提高家长参与性；

（3）、拥有无限传播性，是良好的宣传渠道；

（4）、抗封杀性。

2、怎样设计“一元解锁”活动：

（1）、第一节课非常重要，一定要保证课程的高质量，家长对学校的品牌信赖，才能邀请自己的好友参与后期的课程解锁；

（2）、课程自身性价比够高，对于家长是“有用的”，对于家长好友是有价值的，让家长有“只要参与就有捡到便宜”的感觉；

（3）、课程要系统，要将整个课程串在一起，课程不能割裂，让孩子有持续上课的想法；

（4）、性价比要够高，在解锁课程的基础上，参与人数越多，给家长奖励越丰富；

（5）、在各个关键环节，必须有足够清晰的指引和自动的消息触达。关键环节包含支付成功、首次获取海报、邀请进度、活动结束、开始上课....

（6）、活动渠道要足够，除了常见的地推加采单，还有微信公众号推文+朋友圈海报；

（7）、活动要限时，才更能促使家长发生转化动作。

参谋长最后要强调，无论是哪种招生活动，都要注意以下三点：

1、整个流程要简单易懂；

2、学校服务要到位，为家长学员提供额外的活动咨询、问题反馈、课程相关咨询、课程内容交流等服务；

3、活动也要有差异性。针对老生和新生的活动优惠不一样。如果优惠一样，那会让老生觉得学校在“杀旧”。

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