培训机构如何做到课程涨价，但是家长不抵触？

如何通过涨价来促进家长报名？疫情致使很多培训机构现金流捉襟见肘，加上教育部再次明确规定一次性收费不得超过三个月，想要短期把现金流做起来除了多招生，另一个立竿见影的方法就是涨价。说到这里，不禁有校长要问涨价很简单，修改一下价目表就行，但是如何让家长接受你的涨价呢？

是的，涨价就是要多收钱，家长肯定会反感的，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。那到底如何涨价才能让家长接受呢？接下来，我就做一个简短的分享，希望对大家有所帮助。

家长一般对培训机构涨价的理由不太关心，他们只关心涨价后的价格，与自己心目中的价格标准是否接近，有没有附加价值在里面。

因此，培训机构调整课程收费时，在涨价的幅度上，要依据用户能够感知到并认可的合理幅度，一般每次涨价幅度不宜超过10%，否则将会引起用户的不满甚至造成生源流失。如果由于成本剧增需要大幅度提价的，最好采取分阶段涨价办法，大涨小涨交替进行，逐步将价格调整到位。

在实际运营中，涨价方法的运用也有讲究，一般常见的有以下几种，培训机构可根据自身的实际情况来选择运用。

 

1）增加服务法：在涨价时通过把价格调整和服务品质的提升同时明确提出来，在一定程度上分散家长的注意力，家长在接受增加了的服务的同时，潜意识里也会接受收费上调的事实。

比如某托管班对收费作出了调整，每个月由原来的400元上调至500元。与此同时，增加了晚上免费辅导孩子作业的服务项目，得到了家长的普遍理解和认可。

2）捆绑课程法：将类似的课程进行搭配销售，通过提高整个搭配课程的总价，来掩盖其中某一门课程涨价的事实，以达到提高边际利润的目的。

比如语文课程由原价每月480元提价到600元，那么连报两个月，可以赠送一个月的作文辅导课程，类似于“买二送一”。也可考虑长短班结合，比如报读暑假补习班赠送秋季班的课程优惠券。在给出家长适当优惠的同时，引导家长逐步接受即将涨价的既定事实，并制造一种“机不可失，时不再来”的紧迫感。

3）变相涨价法：这个有点类似于障眼法，把家长的注意力吸引到总收费方面，而对于课程单价及具体课时不太留意，给人一种不升反降的错觉。比如：

某拉丁舞培训中心，从去年寒假开始，课程收费由每次课80元涨为100元。他们采用了一种明降暗升的涨价策略，即通过缩减课时来降低总收费，比如寒假班由30个课次调整为20个课次，每期总收费也由2400元相应降为2000元。不注意看的家长还以为学费便宜了，实际上是涨价了，但这涨价也是涨的不着痕迹，还给人一种更优惠的错觉。

除了适当减少课时数，另一种办法是通过缩短课时的时间，比如由原来的2小时每次课，缩减为1.5小时每次课，相应的降低教师的人力成本。

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