教培行业进化论：在＂危机”中开拓发展新模式

2020年一场“黑天鹅”事件，让各行各业的年度规划或多或少的按下了暂停键；复课前愁开门，复课后愁业绩，是全面复课后众多中小机构的真实写照。

根据有机构对全国1500多家线下教培企业进行的问卷调查，从年初1月份到6月份，全国教培机构的平均破产率超过20%，这意味着每5个机构就有1个破产关门；而就存活下来的机构来说，今年上半年的营收和去年相比，有大约70%的机构都减少了50%—100%的收入，能保持营收增长的仅有1%的机构。

今年的教培市场，表面看是疫情加速了教育培训行业的竞争，开启了线下机构倒闭潮，其实是一种优胜劣汰的表现。分析目前培训机构面临的困局，不难发现：

• 转化率低：教学产品老化，老生留不住，新生招不来；
• 获客成本高：增量市场变存量市场，导致利润下降；
• 没有拳头产品：核心竞争力不足，无法持续盈利；
• 现金流不足：教师、房租固定成本支出大。

同时，教培机构在自救过程中，呈现出从增量市场到存量市场，从狼文化（开拓进取）到牛文化（深耕下沉市场），从伪生存（虚火）到真生存（转型升级）的世态万象，让人唏嘘不已；教培机构也宣告进入新生代！

变化，本身就是一个巨大的机会。

回看2003年的非典、2008年的经济危机，我们会发现每当出现这种巨大危机的时候，都是新一波优秀创业者入场或者企业逆势飞扬的时候。剧变的时代，旧物种消失，新物种诞生。对于今天的教育创业者来说，这是一个弯道超车最佳时机。线下教培竭力坚守阵地，谋划进化之道；线上互联网巨头纷纷入局，攻城拔寨，展现了不容小觑的战斗力。

不管未来终局如何，产品和打法都表现出高度同质化的特点，决定未来发展差异程度，很可能就是战略选择、资本支持、入场时间和团队综合实力几大因素。

第一个趋势：在线教育以及线上线下融合模式比重越来越大

新政“疫”情叠加影响下的教培业，“国家队”快速实现转变，培训机构丧失了一次最佳的自我蜕变的时机，失去了一次转型线上的良机。

疫情期，机构冰火两重天。体质弱的机构，没有教研、没有应变、没有资金储备、没有内部管理系统的机构淘汰出局，优质机构高歌猛进。只有让弱者让道，才能让强者前行。

此次疫情是“催化剂”，并没有改变行业发展方向，而是扳动了行业发展的“快进键”。

在线学习模式的渗透率短期内爆发式增长，学生在线学习的习惯一旦被触发，将为线上培训机构节省数亿的推广资金，在线课程市场未来总量无疑迅速变大，线上线下融合的模式市场份额也将迅速飙升。

“在线课程”、“线下课程”以及“双师模式”的课程将长期处于并存的状态，本身各自处于不同的赛道，各显神通瓜分千亿规模的培训市场，未来也不可能是简单的谁取代谁的问题。

第二个趋势：科技在教育场景的应用会越来越多

目前看来，机构除了在课程内容和服务上发力外，培训机构未来竞争力还体现在技术的渗透，贴上“AI技术”、“大数据分析”、“流媒体技术”、“RV沉浸式学习”标签的机构会越来越多，在消费者警惕“伪技术”的同时，机构发挥科技赋能的价值必定会成为机构间的竞争壁垒。

第三个趋势：马太效应越发明显对中型机构的冲击力最大

 

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后疫情时代机构的发展之策：

头部客户：面临政策巨大压力与新技术冲击，可考虑去做全日制学校（个性化教育、日本模式）与走进资本市场，发育（或整合）线上教学功能规避未来风险。

腰部客户：在区域整合基础上，做好课程升级与管理升级（做好自己），并做好合规运营，与头部保持良好互动，争取并购重组晋级。

脚步客户：通过体制改革，完成资本与人才的积聚，利用“船小好调头”，从教时代到学时代，或专注于销售端，或谋求其他转型。

经此一“疫”，教培市场的专业度将会进一步提高。疫情加速了市场的出清，经营不善的机构退出后，这一市场将被更有品牌、更有实力的机构接手。相对而言，这些机构的管理、经营更为规范，教学服务更有质量，也具有更强的抗风险能力，在危机到来之时，这些平常看起来耗费了很多成本的事情，将会发挥巨大的作用。诚然，行业集中度的提高，也意味着更多不规范的中小机构离场，但任何行业的有序发展和进步，都必须是优胜劣汰。

市场正以残酷的教训，告诫所有不积极拥抱变化的人。

2020—2035年教培机构新生代：

1· 教学方式：线下及线上

2· 教学模式：教法及学法

3· 教育对象：学生及家长

4· 教育场景：室内及户外

5· 教育联盟：校外及校内

在所有行业中，教育是一个几乎不受周期影响、需求刚性的行业，不管未来经济如何变化、社会如何变革，教育始终会是基础性的市场，这值得所有教育从业者坚定信心，克服短暂的困境。疫情之后要活得好，就要迎合市场需求，顺应行业趋势，及时调整战略战术；后教培时代，是新陈代谢的时代，是轻产品的时代，是教培行业真正进化的时代，更是涅槃重生的时代。

真正理解了教培新生代的特征，才能在下一个十年乘风破浪。

2020年，中国经济发展趋于稳健。教培业在大趋势下的发展机遇将远超于其他行业。虽然现在正值教育行业“退潮”阶段，竞争者遍地，行业本身存在的新旧更迭难题一直存在，但是只要机构多思考自身的核心竞争力、降低获客成本、进行异业联盟和跨学科合作，就可以让企业渐渐拥有健康的现金流，稳步发展，最终在教培行业占领一席之地！

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