疫情之后培训机构如何复苏增长，核心要过这“四关”

2020年，疫情影响下的教培业正在经历一场前所未有的大洗牌。所要洗的，不仅仅是资金、生源、团队，还有机构固守的运营模式。

这一年，疫情反复，让短暂恢复线下培训的机构忐忑不安；

这一年，区域中小机构都在“伪生存”，表面光鲜亮丽，内里一地鸡毛；

这一年，已有数万家教培机构倒闭，或死于盲目扩张，或死于寅吃卯粮，或死于烧钱循环，或死于运营漏洞……

“活下去”，成为上半年广大教培业从业者的主要诉求。

时至9月，教培业凄凄惨惨的上半年已告一段落，下半年的复苏增长即将开启，但依然充满变局与挑战。

“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”

打破困局，实现疫后营收增长，教培机构亟需解决四大核心问题：

1· 产品升级问题：大机构都有产品驱动的“护城河”，一个优秀的培训机构一定要建立起自己的产品体系，形成从蓄水、引流、成交到复购产品的全体系研发。

2· 教学升级问题：面对众多教育产品，拥有优质教师资源、教研和服务体系完善的机构一直都是家长首选。以后在激烈的竞争中能否取胜，核心在于能否批量打造名师并形成机构强有力的核心竞争力。

3· 团队稳定问题：机构的发展，根本在团队。拥有稳定的师资，才能保证教学质量；拥有一支“销售铁军”，才能持续为机构“续血（招新）”。如何科学设计薪酬与绩效，有效稳定并激发团队内驱力，在当下尤为重要。

4· 招生转化问题：招生一直是教培机构生存发展的首要任务，招生难却是当下培训机构面临的最为突出的问题。实现招生突围，就要打破传统的销售思维，构建以客户为中心的顾问式销售模式，打造一支专业化的强销售团队。