教育培训机构怎么选址？这篇文章带你做好选址规划

教育培训机构选址原则，好的位置是成功的一半！本文非常适合为选址苦恼的校长！选址原来隐藏这么多小心思，一次性了解清楚！

 

驻足便利

一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边，这样有利于顾客驻足。

 

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莫忘店中店

 

在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。此外，在选址过程中，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。

 

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抓大捏小

 

把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。

教育培训行业有属于自己的选址方式，投资者一定要特别注意，交通方便是首先需要考虑的，剩下可以根据自身情况酌情选择。

商业经营，成败与否，除去天时、人和因素，在有些领域，90%取决于地利。培训行业没那么夸张，但也绝非怠慢了得，稍有闪失，恐血本无归或是落得个鸡肋下场。

先定位

 

定位指的是对企业战略的选择。阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在这里，将选址前的定位分为三种：

项目定位

 

出国留学、高端语言类项目，可选商务中心区高级别写字楼;成人职业教育类项目扎在交通便利的地儿就行，一般写字楼可选；高端少儿语言、艺术类培训，上佳之选是大型的SHOPPING MALL，写字楼、商住两用楼、普通民房退而求其次。

 

资金定位

 

如果你心存大志，但囊中羞涩，创业开店，勒腹为之，我劝你先别做商业区的梦，寄人篱下或民房起步都未尝不可;如果你几人合股，百十万资金坐镇，可考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼;如果你积蓄丰足，又得投资人青睐，有千万美金做后盾，那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPING MALL卖场空间，可作备选。

 

发展定位

 

您是从单体中心做起、踏踏实实搞直营;还是以北京为中心,先起1家旗舰店，随即扩展全国;抑或是附庸在别人的品牌之下，先历练几年，等翅膀硬了再说。没事儿，海鲜、大肥肉、棒子面饽饽随你来，杨氏太极和八卦掌可不是同样的套路，先搞搞清楚。

 

 

傍大牌

 

这好理解，一般人都会想到M&K的例子，跟餐饮巨头后面跑准没错，选址根本不用费脑子，小店拾人牙慧，也能混个肚圆。但要注意呦，你煮的咖啡要更加香浓可口，你给出的价格要更亲民，你烘焙的面包要更加酥软可口，这样才有竞争力。至于培训，先做自己的定位，然后再考虑成为谁的粉丝，贴身追随。

 

 

找氛围

 

啥叫氛围，就是所谓扎堆儿聚合的效应，大致分为三种：

1、第一种是同类聚合氛围：举个例子北京的兄弟姐妹们都知道，买外贸潮服去秀水街，购置建材灯具到十里河，收藏古董文物去琉璃厂，泡吧玩浪漫到后海。为嘛，成气候了呗，琳琅满目的商品和丰俭随人的服务任你选。教育培训也是一个理儿，北京城上佳的教育扎堆儿地方：海淀黄庄&中关村西区、建外SOHO&现代城、远大世纪城、翠微&公主坟、东直门地铁周边、西直门地铁周边、劲松地铁周边等…….

2、第二种是商业聚合氛围：主要是以大型的SHOPPING MALL为平台，承载的百货、餐饮、娱乐、教育综合体。北京有名的地界：蓝色港湾、世纪金源、凯德嘉茂、东方广场、首地大峡谷、龙德广场等……这类场地房租成本不菲，没有实力的就先别考虑，当然，商业超强的聚合能力，也能为机构节省一定的市场投放成本并且较易达成品牌效应。

3、第三种是社区聚合氛围：主要是利用大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆儿，有的虽在主体城区的外围，但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。比如：天通苑、回龙观、望京、亦庄、常营、通州、甚至燕郊。

 

用地图

 

地图不用买，谷歌地图、百度地图就挺好，功能还全，现在教你方法。

 

标靶分析法(大距离)

 

以预选地址为靶心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域，标注幼儿园、小学、中学、大学，做出院校资源图;标注社区、商超、书店、自由市场等，做出配套资源图;标注地铁、公交站点和枢纽，做出交通示意图;标注周边教育机构，做出教育氛围图和竞争品牌图。各预选地址“标靶图”，综合比较分析，泾渭分明，优势自显。

 

图像展示法(近距离)

 

以预选地址为中心，东、西、南、北四面实地拍照，放在地图上相应位置进行比对，现场感极强，非常适合预选地址展示、汇报、分析。

 

围棋定位法(战术思维)

围棋对弈，棋子放置的位置不同，效率也不同，金角、银边、草肚皮是基本棋理，行家应用，得心应手。选址与其类似，边角稳，亦生“气”，有气则有生命力。

 

多观察

 

1、白天看：看车轮子、看菜篮子、看看花裙子，看看商圈辐射区内人们的购买力，是不是和你的教育项目匹配。

2、晚上看：看灯多少，看白天上班晚上回家的有多少，看小区真实入住率有多少。图房租便宜，没有人啥也白搭，折腾2年不把你钱包掏空，也得把你意志磨没。

3、看同行：都是规规矩矩做生意，每天忙得脚不沾地儿，呵呵，这儿，错不了。

 

查历史

 

1、债务纠纷的不要：物业与开发商打着产权官司，签了合同才发现，没有房产证，注册不了公司，你说烦不烦人。

 

2、隐瞒历史的不要：某职业培训机构选址在大型会展中心二层，春天选址签合同时都没问题，价格也特公道，就是从10月入秋到来年正月，一个接一个的大集，卖服装、卖鱼片、卖海带、卖茶叶，声响嘈杂，味儿也倍儿窜，正常的招生、教学受到了影响，最后被迫搬家。一是没做历史调查，二是房东故意隐瞒了。

 

看未来

 

国家政策，地区发展，五年规划，十年展望，紧跟时势，长远打算。好方法是，多看新闻，多关心国家大事。还有城市的发展，街道的繁荣，旧社区的改造等等，都和经营着息息相关。

 

比价格

 

小心对待支出的每一分钱，更别说每月这几万，甚至十几万的“租子”，即便是挣了钱了，交房租时也是恨恨的，心想“都他妈的给你打工了”。常用比价格的方法是，用表格罗列出预选地点的报价，然后，根据自己的实力和项目定位来决定。还有个粗理儿是，你能不能把你的房租挣出来。最惨痛的实例：国贸星巴克每月500多万的流水，楞把店关了，这是为嘛儿，场租+人力成本每月700余万，真真要了亲命了。

 

谈物业

1、搞好关系，长久合作是基础。年节拎点儿东西经常去看看，十分有必要。有时候两瓶洋河，能让你在手紧的时候，拿到1个月的租金缓冲期。

2、房租、水、电、空调、暖气各项费用透明。有的机构开学校，选场地，300平的门脸租下来了，没问仔细，没暖气。北京冬天没暖气，这不得冻死吗?问了邻居，大多数都买大功率空调，买壁挂炉的，夏天来了也得装空调。自己算了一下，6个房间，4个2p的，2个1P的，冬天3个月、夏天3个月，从早开到晚，脑子里，钱直往外蹦。

3、价格陷阱。这个要小心，防人之人不可无。

4、房租支付方式。量力而行，不多说了。

5、租期尽量往长了签。见过两年涨30%的，房东割肉可狠了。

6、多给点装修筹备时间。毛坯房更如是。

7、工商注册、税务登记等多方面支持。有的地方租下了，才知道不能注册，晚了。

8、能否设立室外广告牌。这个很有必要。

9、避免恶性竞争。特别是门对门，同楼层这种近距离同品类竞争，如能写到合同里。

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