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培训机构招生推广有哪些困难,应该如何推广?

时间:2020-07-21 20:10:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构 招生推广 困难 分享按钮
摘要: 《培训机构招生推广有哪些困难,应该如何推广?》培训机构招生推广有哪些困难,应该如何推广? 随着疫情爆发,教育行业可以说是被推到大众眼前,越来越多的家长和小孩开始不得不接受在线网课学习,这也直接让市场对于教育行业有了新 ...

随着疫情爆发,教育行业可以说是被推到大众眼前,越来越多的家长和小孩开始不得不接受在线网课学习,这也直接让市场对于教育行业有了新的认知。正因为如此时机,越来越多人想要布局教育行业,针对教育行业,市场推广是最大的困扰之一,今天我就想给题主解答一些他对于教育行业市场推广方面的困惑。

一、包装技巧

1、课程包装

相信研发团队在研发课程的时候,肯定有想过课程亮点,我们需要通过这些亮点去做提炼并且形成自己的营销宣传点,对学员进行宣讲。在宣讲过程中我们并不需要将所有亮点都一一讲述,这种情况下,对方并不能完全了解你课程的特色甚至会觉得夸大其词,更让用户觉得反感。

销售最快的方法是抓住用户痛点,我们在做营销时需要先了解清楚用户的诉求与痛点,针对性的根据用户需求去推荐课程,在推荐过程中我们着重讲1~2个点即可,并且要学会留有疑惑,这样子才能实现再次沟通与付费成交的目的。

2、师资包装

师资力量是任何用户在选择时会着重考察的地方,简单来说,师资是我们最快建立与用户之间信任感的途径之一。利用老师的噱头我们可以常见的是讲座、公开课方式。在这种营销方式上我们可以主要讲用户想要听得东西、市场上主推的东西,再从这些点去做切入,做一些软营销,最后直接引导会上成交。

 

二、推广方式

1、线下推广

线下常见的推广方式有地推、广告位等方式,线下宣传需要耗费的人力成本较高,我们需要多名老师一起配合宣传,并且需要考察不同地点线下推广的效果,从而慢慢去挖掘最适合自己的。我建议可以与一些线下商家、机构异业合作,实现客资共享。

2、线上推广

线上推广渠道通常为自媒体渠道、付费渠道,我们利用软文、视频、问答等形式进行软营销,通过这些内容实现多渠道裂变,这种时候我们要选择好引流模型,确保每一个渠道吸引到的用户都能抵达我们的底层漏斗,添加至客服微信,从而实现付费成交。

市场推广方面我们会有很多疑问与难点,我认为在此过程中重要的是包装与推广渠道,我们只有把自己的广告放出去了,才能让更多的用户看到,我们才能获取打更多的客资,这样子才能完成我们的裂变模型,实现推广目的。
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