作业帮、猿辅导被处以250万元顶格罚款，这条消息一出就冲上热搜！

 

钱不多，却在教培行业丢下一颗炸弹。杀鸡儆猴，让K12学校惶惶终日。

同时，美育却越来越受重视，从2020年10月国务院强调，艺术课程将成为学生综合考核的评价指标；2021年5月，教育部提到，让每个学生都能掌握1～2项艺术特长；再到2022年力争全面实行美育中考。

K12凛冬将至，艺培学校春暖花开。冰火两重天，竟然出现在同一行业中。

艺培学校的春天：

我初中时，体育老师常年体弱多病，拜托好心的数学老师帮他上课。尤其是期末的时候，体育老师更是常驻医院，连面都见不上。

那时，唯分数论！体育老师只能体弱多病。对家长来讲，孩子的兴趣爱好和审美，怎么能有分数重要。

打电话给家长续费，家长说：老师，我们的孩子初三了，关键时期。老师能说什么，只有祝孩子取得好成绩。

初升高关键时期，放弃兴趣爱好，选择主科学习，是常态。这也是为什么很多艺术培训学校只开设少儿艺术培训。

美育、体育和升学考试挂钩后，想要孩子分数高，家长肯定会选择校外培训学校，什么快速提分班、择优班，都会出现。

这就是艺术行业报喜最强音。

以前，整个商业街只有一家舞蹈学校，现在有三家，还有两家在装修，明年甚至会更多！是不是，压力瞬间变大。你要怎样才能“杀出重围”。

作为“老人”，你肯定有优势，对周边环境、周边家长需求都更了解，结合你原有的优势，做到以下两点，杀出重围！

一、在家长心中留下深刻印象：

在家长心中种下种子：学xx就必须来xx学校。

告诉家长我们教孩子技能技巧，提高孩子们的审美经验、审美感知、审美素养。

家长不知道美育的真正范围，他们认为孩子只要会画、会舞、会唱、会吹拉弹，就能保证得高分。

作为前美术老师，我给家长的印象就是专业，无论是教孩子们技能技巧，还是提高孩子们的审美水平。

我经常给家长举例：石刻佛像修复前后对比。

资中东岩（罗汉洞）南宋拈花微笑佛像被妆彩前后对比

看技术，雕像焕然一新。细看，颜色与环境不搭，颜色、表情没有一丝佛像韵味！这是人类审美的参差！

和家长聊这张图，讲佛教美术。家长觉得，我懂得多，专业。孩子交给我，他们放心。伴随着良好的教学成果，我们学校在周边也逐渐有名气，是周边孩子学美术首选之地。

所以，要想招生，就想抓住这次机会，在周边家长的心中种下这颗种子：想学艺术就找你。

二、展示专业：

1、专业的学校：

教书育人，传统学校的专业！

技能技巧、审美教育、艺术修养，当代艺培学校的专业。

2、对内培养专业：

1）、教研会：备课、磨课，需要所有老师群策群力；观摩学生作品，给建议，共同进步；出现问题，及时提出来寻求帮助，减少工作失误；

2）、外出学习：抓住机会学习，认识更多行业内专家，助力学习；

3）、网络学习：找资源，看视频，看课件；

4）、合理安排工作：专业事情交给专业工具，用艺步，高速安排老师工作，更多精力放在教学、服务上。

3、对外展示专业：

国画课为例：

学校建立国画课程体系，从最基础的用笔用墨到高阶的工笔人物，把这些印在传单上，这可比你用嘴强调自己专业有力多了。

担心范围太广，没事，我还能把一节完整的国画课印在传单上。对比其他传单，课程细节更吸引家长。

国画--山水之间

把教学目标展示出来，非常具体，这就是你学校的亮点。整个课程围绕中小学美育教材，将课程内容做得更精细化，更有深度和广度，在教材基础上作出延伸。

1）、主题：画一幅国画山水；

2）、知识和技能目标：中侧锋用笔，墨色变化；

3）、理论：国画发展历史，山水画发展进程，了解国画山水中的“三远”（即高远、深远、平远），认识名作，了解画家；

4）、情感态度价值观目标：墨可分五色，白有无尽意；江山本似画，内美静中参。

教学重难点展示学校的专业。

1）、重点：让孩子掌握墨色变化以及国画用笔；

2）、难点：让孩子理解“三远”，并用在国画作品中。

教学过程掌握技能技巧，提升审美欣赏能力，让孩子学会“举一反三”。当孩子学会国画用笔，无论是山水、花鸟、人物，都可以画。更重要的是为孩子提供更广阔的创作思路：

1）、播放ppt/视频，简单了解国画技法以及山水画在我国的发展历史，欣赏画作，了解画家；

2）、示范，告诉孩子，墨分五色；

3）、学生绘画；

4）、现场点评：找出画得不错的画作，对孩子现场进行表扬。

课后归纳总结，为孩子后期发展做延伸。

1）、拿出作品，和同事一起讨论教研；

2）、通过“艺步”，对孩子的作品进行评价，帮助孩子建立成长档案；

3）、下节课需要在这节课的基础上怎样进行变化，既有创新又能让孩子巩固国画技法。

同时，将孩子们的美育评价纳入学校的测评体系，引导孩子进步，展示我们的教学实力，展示我们的亮点，能吸引家长。

当你有足够的专业能力和亮点，才能形成核心优势，让招生、续费、转介绍不再困难。