培训老师学会4个招生技巧，朋友圈成为营销利器！吸引家长主动报名！

朋友圈是微信营销的重要途径，无论是对尚未报名的客户进行长期跟进营销，还是对已报名的家长进行口碑维护或升学转化。

有效的将客户分门别类的加入到自己的“朋友圈阵地”当中，对于培训机构的后期品牌转化有着非常重要的价值！

那么，当我们将潜在的客户加入到我们的圈子当中，又该如何去通过朋友圈发布的信息来引起家长关注，点赞甚至转发互动呢？

这其中的需要我们对朋友圈内容和方向有着明确的定位，同时还需要对内容仔细琢磨，才能利用各种营销方式，来转化家长。

1

个人定位

使用微信，我们可以很好的展示自己的个人信息。介绍我们自己，主要有4个点。

01

我们的头像

有很多人的头像都喜欢用猫啊狗啊花草啊，那么如果想要刚加的客户认识记住我们，建议还是换成自己的头像，他对于我们的脸型就会有一个独一无二的标签。

02

微信昵称

如果你用网名去加客户，通过率会很低，且不知道你是做什么的，没有办法形成很好的记忆，设置昵称用上自己的机构名称加自己名字就会方便有效的沟通。

给他点赞多了就会留下标签化的印象，因为他们忙的时候发信息没有办法及时回复，所以先在朋友圈交流，让他对你的机构和真名先留下印象深刻。

还有个益处，如果有人正好想找你这个机构的时候，可以通过搜索找到你。

03

个性签名

个性签名相当于微信给我们每个人的一个广告位。

有这样一个案例，一个做网站销售的王小姐，我建议她的个性签名是累计为66家公司提供网站建设解决方案。

这句话就是说明她的专业度，后面让她加的一句行业第一，说明了他们公司的名称和这个行业的高度。

即使你非常的专业，但因为你没有合适的表达出来，所以其他好友便不会了解到你公司的有多么厉害。因为你不可能让每个人去猜你是做什么的？不可能让每个人去猜你的专业度怎么样？

04

相册封面

用相册去展示你的职位，你的专业性。画面可以用品牌logo和广告语，或品牌含金量较高的奖牌、产品实拍照片、门店照片。

2

输出内容

01

根据用户决定内容

我们针对年龄段不一样的家长特征用不同的引流方式。

例如85后家长正喜欢一些娱乐和美食一些好玩一点的东西，如果70后的人群你发一些好玩的东西对他们是没有吸引力的，这个时候你要更严谨的一些东西去打动他们。

总之，根据你的家长客户、用户、你的粉丝来决定你的内容。

02

优质内容

要想真正做好微信服务，驾驭文字跟图片的能力很重要，所以说会写的人做微信营销会更有优势一点。

我看到有人转发朋友圈的时候只会写1、2个字，完全没有自己的观点，惜字如金。如果你发朋友圈的时候，内容都是是原创的，个性鲜明，这样的内容自然越看越想看、特别有意思。

每发一条朋友圈的时候我们都应该去思考为什么要这么发，为什么这么写，要深思熟虑，要有目的性去做这么一件事情。什么时间点去发朋友圈都是有原因的，什么时间发什么内容这都是有关联性的。

03

展示正能量的信息

在朋友圈，展示正能量会容易赢得人的好感。

在朋友圈展示我们比较有品质的生活。比如在朋友圈晒照片时，选精美的照片，发文字也选一些好的句子，写好的追求，这样大家都会比较有好感。

广告图不要太多，聊天截图也不要太多，配图要注意。

关于自拍。想让朋友圈的人记住我的脸，这样无形的让大家记忆我们，了解我们，容易让人对我们产生信任感。自拍照是展示自信的一种有效渠道，是自我营销的有效途径。

3

学会借力

我们做好自己微信肯定要懂得借力，情商高，懂得借力的人，借助家长朋友，与家长关系好了，不用担心粉丝。

利用家长做背书，与家长建立关系。送点东西给他，微信@他啊、私信等要坚持早安、晚安、注意休息等等、久而久之会成为朋友。

互动也是一种方式，认可、尊重、平等法则，你被我吸引，我被你吸引道理是一样的。

巧用提醒功能，艾特是一种学问、也是最有效的提醒方式。在发朋友圈时，我们可以@某人，形成很好的互动。

4

提供价值分享

朋友圈要么不分享、要分享就分享精华，这其实也是你态度的一种表现。

多一些生活分享、少一些广告。多一点正能量，少一点抱怨牢骚。你要知道你的客户群喜欢什么，不要太杂太乱。

朋友圈发一些生活东西相对比较好一点，把真实的生活体现出来。公众号的分享每天最好一两条就可以，不要都是乱七八糟的分享。

5

把握广告时间段

每个时间发的内容不一样，带来的效果也不一样。

7-9点早晨要正能量东西分享，不要广告。

中午2点插播广告，效果会好一些，下午时间都在忙，晚上6-9家长智慧分享时间。

晚上11点到凌晨适合情感类的东西，多分享些个人东西。这个时间段不适合发广告，可以是生活秀、夜宵啊。

做到以上4点，打造一个能让别人产生认同感的朋友圈，彰显个性，表露优点，贴近生活。

在微信朋友圈打造你个人品牌，就是要你发挥出最真实的一面，而且还要进行适当的包装、炒作。

你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。

总之你有优势要发挥出来，让别人知道，三人行必有我师，总有人会认同你。