浅述机构招生常见问题及对策

招生作为每一家就最为重视的工作，每年各个机构都会在招生上投入大量的精力与金钱，而最后获得的成果却并不让人满意，针对这个情况艺步招生管理系统为大家总结了衣蛾关于招生常见的问题与对策，下面一起来了解下。

常见问题：

1、现在的传单，普遍大同小异，没啥个性，内容雷同，家长看见就想扔了。

2、家长是比较排斥的，我们采访过一个家长，他每到放假前一天去学校接孩子，都会收到N多传单，他基本都不看，感觉像小广告。

3、效果比较差，成交率很低很低。

对策：

1、锁定目标

比方说你是做英语培训的，你就可以把目标锁定在厌学偏科的学生，或者你是做数学培训的，你就可以把目标锁定在想提高成绩的学生，你是做艺术培训的，你就可以把目标锁定在需要考级的学生等。锁定了目标，表面上发的传单少了，实际上都是准客户，效果反而更好。

2、增加频率

传单可以做成不同的方式，分阶段配发。如，美术培训，就可以先做一张画报，上面都是你们培训中心优秀画作，家长一看，感觉这是报纸啊，不是传单。其实，你只不过是在一个小角落里，写下今年暑假的招生简章。

3、减少内容

有的传单，上面内容真的好多，其实家长看传单，也就看几秒钟，如果你在几秒钟之内没有抓到家长的注意力，那么，抱歉，他就扔了。所以，好的传单，一定是要定一个主题。有了主题图之后，再附带上你们学习班的一些信息，就OK了。

4、保留好奇

任何东西，都有方法。一般公立学校老师上课，就拿本教科书，拿本教参，瞪着大眼，批评学生，不学就批评，这种做派！那么就得结合我们学校的教学特色，比方说就是“在玩中学”。

5、直接附上报名链接

建议不要放置需要二次咨询才能报名的联系方式，可以直接放置报名链接的销售二维码。活动报名链接可以使用朋来APP生成。建议优化活动详情，把活动做优秀引导直接报名，尽量减少人力成本。

6、说出不同

现在培训机构的同质化越来越严重了。这里，请您闭上眼睛，想想我们学校有什么与众不同之处？如果有，请用语言表达出来；如果没有，请改进。

以上就是一些关于招生的常见问题及对策，当然大家也可以采用招生软件辅助作甚，效果也是好的。