培训机构招生指南，招生必备

让学生装满校区只是招生活动的第一步。

更好地传递学校价值、系统性地打造品牌优势，才是招生活动真正目的。

一场优质的招生活动，不是用单次的低价引流来“饮鸩止渴”，而是在招生过程中塑造校区价值，构建校区优质口碑，帮助学校更健康发展。

恰逢春招，想要为招生画上一个完美句号，大家可以参考以下招生技巧，让校区再冲刺一把。

信息精准，能有效传递校区对家长、孩子的价值的招生文案才会让家长清楚校区的价值，自然选择校区。

所以，一个好的招生文案，必须非常明确告诉家长校区价值，以此建立和家长之间的信任感，这样家长如果有需求，很容易第一时间考虑校区。

什么样的招生文案家长喜欢：

这边给大家推荐六种写招生文案的公式：

有了一份吸引家长的招生文案，再结合高效率的线上+线下的招生方式，可以让招生更高效。

通过小艺招生小程序能在微信群、朋友圈等地方进行快速招生。

多种招生方式可以选择，不同模板可以满足校区不同招生需求。

线下招生大家最常用的就是地推，首先，要清楚地推的最终目的不是购买，而是为自己的用户池蓄水，增加优质意向用户，更好地了解家长需求，留下好的第一印象。

所以，在地推这一步，最主要的任务是建立联系，让家长留单、加微信，小艺采单就是非常好用的留线索工具。

在面对面沟通的情况下，我们要塑造产品价值，让家长了解机构的专业性，为后面成交做铺垫。

在这个过程中，校区要注意四点，以提升地推招生效率。

第一，如何引起家长注意；

第二，如何引起家长的兴趣，切中家长的需要；

第三，告知家长具体结果，勾起家长欲望;

第四，减少家长行动负担，促成行动。

同时可以结合小艺测评，以“更深层了解孩子”来吸引家长。

通过测评让家长在短时间内容看到机构老师的专业，对校区产生信任，让他们深度的了解孩子的情况，也能根据孩子的情况对后续孩子的学习进行更好的评估。

除此之外，招生过程中，孩子和家长的体验很重要，不要害怕丢单，最重要的是，不能自己去帮家长找“不买”的借口！少谈钱，多谈价值，要学会渲染情绪，根据家长真正的需求去感受在沟通过程中家长真实的想法，告诉校区我们和他们一样，每一次教学都是希望孩子有更好的进步，

最后，这些家长的线索已经到达校区后台，请记得及时沟通，避免时间过长，家长对校区的印象降低，此时可以通过招生CRM体系来帮助校区进行线索跟进。

这样一套流程下来，让春招冲刺更高效！