80%的培训机构，招生宣传时存在的1个误区

这是培训机构在做招生的时候，往往忽略的一个问题。

美国《财富》杂志每年要评选出世界前500强企业排名，据相关资料显示，历年世界前500强企业都有一个显著特点：有一套健全有效的经营管理模式。它是企业管理的精华，是企业活力和效率的可靠保障。

然而，部分培训学校的招生完全不注重管理，进入管理不足，依赖过度宣传的误区。

小艺一直是做文案相关工作的，遇到过这样的领导。总希望，通过文案的几句话就能为公司带来转化，带来巨大的收益。如果效果不好，就怪文案写得不够吸引人。而小艺想说，文案只是锦上添花的东西，真正能吸引住客户的，是产品本身。

有的培训学校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜扬名，吸引来众多学生，最后实现转化。然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲，一所培训学校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解他时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。

没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。遗憾的是培训学校的有些管理者恰恰在此再入误区。他们宁肯花巨资打广告，请宣传员，进行招生包装也不肯重金引进优秀招生管理人才跟优质项目。当然没有科学的招生激励机制;或者聘用人才后也不放权，在招生工作中宁肯用不懂教育的亲属也不肯轻信“外人”，其招生效果当然不尽人意。