培训机构做不到精准招生？只因你没做好学校定位

培训机构怎样才能精准的招到学生？

 

相信校长们都曾遇到过这样的情况，宣传费活动费花得不少，但招到的学生寥寥无几。最根本的原因，是没有搞明白校区的定位，所以渠道没选对，投放不精准。

 

明白你是谁，了解你的客户是谁，才能找到相对应的渠道做宣传，吸引到精准客户。因此小艺今天来教校长们怎样做好学校的定位！

 

1. 认识自己

做出明智而清晰的自我判断并不容易，对整个培训机构各项资源进行综合评估则更为不易。作为校长，我们必须知道什么是我们的强项。这里说的强项，应该是以人为本的，即我们某项业务能力的强项，而不应简单理解成其他资源，如硬件设施，地理位置等等。比如说，我们在教育领域的某项特长，或者是我们在行业内独特的价值创造能力等等。

 

2.为谁服务

这个问题看似简单，我们会想当然的认为，为学生服务！但这样笼统的定义是远远不够的。要问不断提出问题，剖析我们的服务对象。

1. 我们为哪一类学生服务？他们在哪儿？

2. 他们希望通过我们的课程得到什么？

3. 他们除了学习技能还有哪些情感诉求？

4. 他们渴望建立什么样的人际关系？

5. 他们渴望在社交层面传递怎样的人生价值？

6. 作为服务对象的学生之外，他们的购买者（父母）是根据什么做出购买决策的？ 他们有怎样的消费特征？

诸如此类的提问，只有这样的层层剖析，才能越来越清晰的了解我们服务的是什么样的人。他们的特征以及价值诉求。

 

3.课程组合

知道我们为谁服务以后，培训机构应当根据客户需求，拿出最完美的课程方案。无论我们进行的是哪一方面的教育培训或者辅导，我们都应当在课程形式上，教育内容里，授课过程中，打造属于我们的独特属性，给我们的服务对象带来最佳体验。就算你的隔壁就是一家同样的培训学校，你也需要在课程组合上找出差异化，创新的形式和卓越的品质，是优秀课程两个基本属性。除此之外，我们的课程是否能激发客户的需求，同时它还应该具备哪些重要的属性，将会对客户起到怎样的作用？这些都是我们要考虑的。

 

4. 价值主张

课程就好比是我们的产品，是传递我们价值主张的载体。比如我们穿一双鞋子，如果单从鞋子的构成来看，它无非是采用几乎相同的原材料的合成品，如橡胶皮革和针织帆布等。但是，当你购买一双鞋子的时候，你一定不是全部基于材料构成的因素进行选择，你的考虑会扩大到诸如款式，价格 ，流行等因素。更为重要的一点是，你一定对这双鞋子所传递出的信息或者态度感觉到一定程度的认同，即使你最终因为某种原因没有做出购买行为，但是在你的心里它仍然是你的终极选项。

 

说到这一层，相信大家已经明白价值主张对于学校定位的重要性，它往往决定了你在客户心里是什么，它是你塑造差异化品牌形象的核心要素。那么，你是否为你的学校提炼出核心的价值主张呢？你倡导一种怎样的生活态度和价值取向呢？

 

最后，我们要牢记一点：品牌形象和定位都是需要进行传递的。精准的广告投放或者价值传递，是在信息爆炸时代，保证信息宣传到位所必要的手段。在这里，我们需要根据不同客户不同场景进行信息传递，如微信朋友圈 地推 户外广告等等，不同场景需要运用不同手段才能保证传输效果最大化。总之，如果你不能在合适的地点和时机让客户注意到你，那么在定位感知中将是你极大的损失。

 

总之，培训机构定位是一项综合性工程，说白了，招生就是通过我们的课程设置和价值主张，基于对顾客需求的把握，将学校独特的个性和文化，以及良好的品牌形象塑造于消费者心中，力求占据一个独特的地位，以存在于消费者的心智中的过程。

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