很多培训机构老师做体验课时，总会发出感慨：道理我都懂，但就是做不到呀！明明体验课要点背也能背出五六七八条。但是在实际操作中，转化率还是上不去！仔细回忆一下，大家在做体验课时，是否避开以下五点误区：

01

低价/免费

低价或者没有免费非常容易引来家长蹭课，甚至有地方出现“蹭课群“”薅羊毛群“。

设置价格门槛，才能吸引那些真正有需求的家长。

价格能帮助校区筛选掉那些不是真心上体验课的家长，留下真正有需求的人。

设置价格门槛，有效筛选

02

没有定位

课程定位能有效筛选不同需求的家长。

家长能根据课程定位，选择合适的体验课，既不浪费家长学员时间精力，也能满足校区精准获客。

设计一个教学目标，告知家长体验课的教学计划，让家长明确知道，就算是体验课孩子也会有良好收获。

课程定位

03

时间过长或过短

一两节体验课、十几节体验课，都不合理。

体验课时间短，无法和家长建立有效联系，不能很好取得家长的信任。

体验课时间长，上到一半就会有家长不来了，课程战线拉太长，对校区来讲，也是一种资源的浪费。

一般来讲，机构体验课最多六节，四到六节最合适。

课程次数合理安排

04

不是王牌课程

有的校区竟然会觉得体验课而已，随便安排老师上一上。

要知道，体验课是校区第一次正式给家长展示校区的教学服务，第一印象有重要无需多说。

有经验的优质老师能保证给家长留下能力强、细致、有责任心的形象，让家长和孩子有良好体验，后期转化自然水到渠成

05

不关注家长

体验课不止要上给学员，更多的是让家长看见效果。

课程体验课是孩子，课程付费者是家长，两者太过割裂，家长不一定愿意付费。

对于家长来讲，体验课是一个潜移默化让他们信任校区的过程，尽可能让家长参与，每次课后，告诉家长孩子的情况，展示照片视频，展示孩子的教学成果，及时询问家长孩子是对课程有哪些感受。

当校区避免了以上五点误区，体验课实操过程自然会更落地。

结合一堂完整的体验课（点击查看完整体验课流程），在转化过程中，不执着于让家长立刻付费，而是和家长站在同一位面：一切都是为了孩子。

及时沟通：

不要让孩子来了就上课，上完课就回家。保持良好的家校沟通，及时告诉家长学员在校区的情况，同时了解孩子其他时候的状态，展现给家长：校区和家长一起共促孩子的进步。

把握每一个孩子

一个孩子虽然不能上体验课，但是可以上一对一测评。

就算一个孩子来上课，校区也能用最低成本转化学员

一对一测评

沟通目的在于解决孩子问题

在和家长沟通的时候，70%的内容都要集中在如何解决孩子的问题。就像舞蹈机构在和家长沟通的过程中，实际上不会一直催着家长续费，更多的是会告诉家长学习舞蹈会给孩子带来良好的体态，优雅的气质。

当体验课的目的和家长一致，充分满足家长的需求，才能让家长在体验课的过程中逐渐信任学校，转化才会水到渠成。

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