校长必读 | 教育培训机构超全选址指南

俗话说：天时地利人和，对于许多打算开培训机构的校长来说，选址是面临的第一个问题。为自己的教育辅导机构选好地址是每一个经营者都应该要做的事情。地址的好坏，很可能直接影响机构的招生难度和运营效果。

 

 

目前多数机构在选址时主要存在着三个层面的困惑

 

1、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大

 

凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清道不明，成败多归咎风水问题。说起自身选址经验，多半是有缘或有感觉，没有科学依据，风险非常大。

 

2、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败

 

往往旺铺是一铺吃三代，很少转手，成熟商圈的店址更是千金难求，租金、押金高昂，选择店址时如不能准确预测投资收益，租金成本高于本行业利润率，将导致门店经营失败。

 

3、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题

 

为了降低成本或避开强势竞争，选择次商圈进行布点，也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁衣的下场。

 

那么教育机构到底应该如何科学选址呢？下面我们一起来分享一二！

 

01 机构定位

 

机构的选址模式通常有三种：社区店、学校店及中心店（指在多个社区的中心或者多个学校中心）

 

社区店机构：主要因为大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆儿，有的虽在主体城区的外围，但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。

 

学校店机构：宜选择靠近当地层次水平较高的学校，通过好学生的号召力招收中等学生。另外，尽量不挨着居民区，尤其招生对象年龄较小，上下学和课间的喧闹可能会引来居民的投诉，将给校区带来不少麻烦。

 

出国留学、高端语言类项目：可选商务中心区高级别写字楼。成人职业教育类项目扎在交通便利的地方就行，一般写字楼可选。高端少儿培训、艺术培训等的上佳之选是大型的SHOPPING MALL，写字楼、商住两用楼、普通民房退而求其次。

 

最后，傍大牌也是一个不错的选择，就是紧紧跟随教培行业的知名品牌，在其旁边开设教育培训机构校区。哪里的教育辅导培训机构多就在哪里选择自己的机构的一种选址方法。比如麦当劳挨着肯德基，某某餐饮贴近海底捞开店等等，其实都是用的这个方法。虽说这样选址竞争会非常激烈，但只要自己能够做出高质量的教学和服务，就不怕竞争，就完全有可能胜利。你说是吧？

 

02 资金预算

 

我们都知道建立一个校区伴随着大量的资金投入。如果在建立过程中不事先对资金进行合理的规划，非常容易出现资金断裂的情形，后续工作难以正常展开。

 

一般来说，校区房租占营收的比例不超过10%就没问题。在三四线城市的实际运营中，房租往往只占营收的3%-5%。

 

 

因为位置、场地格局的选择是机构发展的最重要的关键影响因素之一，所以只要资金允许，尽量不要在校区房租上省钱，导致所选择的场地在面积、房屋格局、消防等方面有硬性缺陷。

 

注意各地教育局政策，关于开办民办教育的场地都有相应的要求标准，选择场地前请仔细查看。

 

03 选址渠道

 

寻找校址我们一般有两种途径，一种是通过专业的房产中介介绍，一种则是自己去走访锁定的区域，也可两者同时进行。

 

房产中介：专业的房产中介可在我们要求的范围内评估所有合适的场地，替我们作初步筛选。可以同时多找几家房产中介，以确保能掌握这个区域里较全面的房产信息，以防遗漏理想场地。

 

走访锁定区域：我们咨询的房产中介手中不一定掌握所有的房产信息，因此自己走访锁定区域也是必要的，而且可能会发现意外之宝。

 

 

 用地图

谷歌地图、百度地图就挺好，功能还全，现在教你用地图锁定目标~

 

标靶分析法（大距离）

以预选地址为靶心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域，标注幼儿园、小学、中学、大学，做出院校资源图。标注社区、商超、书店、自由市场等，做出配套资源图。标注地铁、公交站点和枢纽，做出交通示意图。标注周边教育机构，做出教育氛围图和竞争品牌图。各预选地址“标靶图”，综合比较分析，泾渭分明，优势自显。

 

图像展示法（近距离）

以预选地址为中心，东、西、南、北四面实地拍照，放在地图上相应位置进行比对，现场感极强，非常适合预选地址展示、汇报、分析。

 

围棋定位法（战术思维）

金角、银边、草肚皮是围棋的基本棋理，选址与其类似，边角稳，亦生“气”，有气则有生命力。跨界参考“链家”、“我爱我家”等房产中介的选址、乐友孕婴童的选址。

 

 

04 地点调研

 

确定好选址大区域之后，就要在此区域内部确定合适的选址地点。需对拟设校址覆盖区域的办学环境做简单的调研，着重考虑覆盖方位内学校的数量及分布、社区的数量及分布、校址离目标学校或目标社区的距离、居民的整体收入水平、竞争对手的分布状况等等因素。

 

还要注意避免在容易拆迁的“危险”地区设置机构。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权、是否可注册、是否有其它债务上的纠纷，房租、水、电、空调、暖气各项费用是否透明，有无房租、价格陷阱等等。最后也要注意和物业搞好关系。

 

选址不应选在太过热闹，或是不利于生理及心理健康的附近区域，如集贸市场、公共娱乐场所、医院、公安看守所等地附近就不适合办学校。

 

在公路主干道、铁路附近不适合开办学校。如果教育培训学校与机动车流量超过270辆/小时的道路相邻，学校教室的外墙与路边的距离不应小于80米，当小于80米时，需要采取隔音措施。附近有铁路的话，学校与铁路的距离不应小于300米。

 

 

最后，校长可以使用下面提供的几个公式对潜在目标客户、预估业绩等进行简单评估

 

1、潜在目标客户数量（此区域市场容量） = 总户数 * 入住率 * 户均人数 * 儿童占总人口比

2、每年潜在总业绩估算 = 潜在目标客户数量 * 年度学费定价

3、潜在可能性年增业绩 = 总户数 * 入住率 * 户均人口 * 出生率 * 年度学费定价

 

05 目标距离

 

需要明确定位机构的服务范围：

专门为中学生服务的培训机构，半径不宜大于2公里。如果是为小学生、学龄前儿童开办的培训学习，半径不宜大于0.5公里。为大学及社会人士提供培训服务的，没有明确的选址范围，但是也要离目标人群集中的地方越近越好。

 

 

06 面积

 

按照主营业务，校区可自主搭配大教室、中型教室、小教室的数量。既要有大教室，保证班课、公开课、家长会时教室不会显得太拥挤而不舒适（一般20人的教室坐20个人太满当，感觉不舒适），也要设置小教室，一对多的小班教学可提高校区坪效。

 

因此，校区的总面积建议场地尽量不小于300平方米，不然很容易限制校区规模的拓展。首次开办校区的创业者，如果考虑后期发展，同时适度控制风险，建议可以选择500平方左右的场地。

 

办理办学许可证时，一般对校区面积也有要求，比如成都要求场地面积在200平方以上，温州要求面积在300平方米以上，杭州要求在500平方米以上。具体要求也要提前了解当地教育局关于开办民办教育机构的文件。

 

 

07 交通选择

 

开教育机构要选择交通便利的地方。来上课的大多都是孩子，那么教育培训机构最理想的状态就是开在交通方便的地段。醒目，方便客户寻找，如坐落于某一地段的拐角、中心、十字路口等，商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店，方便家长接送。

 

要注意的是，很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，选址应该避免这些地方。

 

也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的门面招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。

 

08 符合条例

 

学校选址一定要考虑当地民办教育办学的政策法律因素，如果你选择的地址不符合当地办学政策法律要求，你就办理不下来相关的证照。非企业单位登记证书和民办教育办学许可证，那你就不能合法合规地经营学校，就会被列为黑名单，被查封关闭，从而给你造成重大损失。

 

尤其是四部委联合对民办教育培训机构整顿规范以来，要求关闭不具备办学条件的：消防安全不达标、安全通道不符合规定、房屋用途性质不符合规定、整个物业楼房质量不合格、房屋所用材料不符合规定的学校。

 

在以上条件达到要求的前提下，很多地方对民办教育培训机构办学在楼层、学校面积、产权等方面也提出了具体的要求。

 

所以在选址的时候必须考察你要选择的物业是否符合当地民办教育培训机构办理相关证照的条件。

 

培训机构的选址工作是一项非常具体、个性、基础性的工作。希望大家在实际的学校选址工作中，结合自己当地的实际情况创造性地运用这些方法，选出有利于你学校长期发展，基业长青的位置。

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