培训机构发传单转手被扔垃圾桶？如何让5张传单，1张有效？

发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。

传单普遍大同小异，没啥个性，内容雷同，家长看见就想扔了。我们采访过一个家长，他每到放假前一天去学校接孩子，都会收到N多传单，他基本都不看，感觉像小广告。十分排斥。就算有些家长看了，效果比较差，成交率很低很低。

 

 

那么，想要20%的转化率如何才能实现呢？

1、锁定目标。

比方说你是做英语培训的，你就可以把目标锁定在厌学偏科的学生，或者你是做数学培训的，你就可以把目标锁定在想提高成绩的学生，你是做艺术培训的，你就可以把目标锁定在需要考级的学生等。锁定了目标，表面上发的传单少了，实际上都是准客户，效果反而更好。

 

2、减少内容。

有的传单，上面内容真的好多，其实家长看传单，也就看几秒钟，如果你在几秒钟之内没有抓到家长的注意力，那么，抱歉，他就扔了。所以，好的传单，一定是要定一个主题。有了主题图之后，再附带上你们学习班的一些信息，就OK了。

 

3、增加频率。

传单可以做成不同的方式，分阶段配发。如，美术培训，就可以先做一张画报，上面都是你们培训中心优秀画作，家长一看，感觉这是报纸啊，不是传单。其实，你只不过是在一个小角落里，写下今年暑假的招生简章。

 

4、保留好奇。

任何东西，都有方法。一般公立学校老师上课，就拿本教科书，拿本教参，瞪着大眼，批评学生，不学就批评，这种做派！那么就得结合我们学校的教学特色，比方说就是“在玩中学”。

 

5、说出不同。

现在培训机构的同质化越来越严重了。这里，请您闭上眼睛，想想我们学校有什么与众不同之处？如果有，请用语言表达出来；如果没有，请改进。

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