利润率直接决定了签约数量,但这个环节却往往是最容易被大家忽略的。
机构普遍的现象就是拿起电话就打,邀约后坐等家长上门,没有任何的前期的规划和后期铺垫,完全凭个人能力,这就是对数据最大的浪费。
招生不好是必然的。
今天把我们品牌邀约的方法分享给你,一共四个环节,不论大机构、工作室,掌握后,每人人都可以做到百分之八十以上的邀约到访率。
第一,邀约目的不要再无脑的沟通,这样时间很有限。
所以我们的目的只有三个:一、确认到访的时间。这个确认是明确到具体时间点,所以你的所有的问题不要再是开放的,要做二选一。二、了解家长需求。了解的目的是为了更好的匹配需求,告诉他你要的刚好我有。三、让家长有所期待,期待呢是最好的到访的武器。想一想这里课程有什么值得家长期待的部分提炼出来。
第二,邀约前的准备工作,六项内容。
一、熟悉邀约的孩子的体验课程内容,提炼卖点,让家长记住校区。二、提前准备客户的名单和资料,预设邀约的时间的范围及活动内容。三、组织思路,事先写下邀约话术,因为每个客户都会存在差别。四、邀约前后和信息中反复的提及自己的名字、客户记住你。五、目的明确,你是在邀约,而不是销售保留,会让家长充满好奇。六、了解到客户的重要的需求,为面子提前做好方案。
第三,邀约流程三个节点。
首先第一,通电话明确到访的时间,邀约成功后发预约的模板。二、第二通电话提前一天打,目的是明确到访。三、最后一通电话,客人开始前一个小时打提醒,出发提高到访率。
艺步,与30000家素质教育机构同行
上一篇:三步搞定试听课家长
下一篇:现阶段,现金流比课消重要
7116865388591238433-掌握4点提高到访率,进行有效电话邀约相关文章
让机构秋季工作更高效!
2023/08/29好用的销售数据分析体系
2023/08/10小艺APP招生软件,数百套艺培专属招生模板,多种裂变招生新玩法 小艺采单,高效地推,远离错号
培训机构学校专用的客户管理系统,意向客户永留存,试听转化全流程追踪,让校区转化更上一层楼
课程计划,考级中心,解决艺培学校教学考级大问题
培训机构家校服务平台,课程提醒,作业检查,师生互评,成长记录,跟踪孩子上课每一步
艺步学生管理系统:学员档案全纪录,从入学到毕业,每一堂课都不漏过
艺步培训机构排课软件:四维超级课程表,自动分析坪效、人效、时效,智能生成老师学员自己的课表
点名请假,调班转课,智能补课,学员预约,查看课表,轻松搞定
请假审批,签到统计,课时计算,每月系统自动搞定
校区数据中心,校长的火眼金睛,教务、销售、财务、课消全方位监控,校区数据清楚明晰
课时绩效,费用审批,订单管理,每一项都简单,低费率收银系统,每一单都省钱
小艺打卡,荣誉勋章,积分体系,孩子的激励,才是学好的动力
线上新报,续费扩科,学习用品线上购买,让家长足不出户
多场景覆盖,全方位呵护