7116865388591238433-掌握4点提高到访率，进行有效电话邀约

利润率直接决定了签约数量，但这个环节却往往是最容易被大家忽略的。

机构普遍的现象就是拿起电话就打，邀约后坐等家长上门，没有任何的前期的规划和后期铺垫，完全凭个人能力，这就是对数据最大的浪费。

招生不好是必然的。

今天把我们品牌邀约的方法分享给你，一共四个环节，不论大机构、工作室，掌握后，每人人都可以做到百分之八十以上的邀约到访率。

第一，邀约目的不要再无脑的沟通，这样时间很有限。

所以我们的目的只有三个：一、确认到访的时间。这个确认是明确到具体时间点，所以你的所有的问题不要再是开放的，要做二选一。二、了解家长需求。了解的目的是为了更好的匹配需求，告诉他你要的刚好我有。三、让家长有所期待，期待呢是最好的到访的武器。想一想这里课程有什么值得家长期待的部分提炼出来。

第二，邀约前的准备工作，六项内容。

一、熟悉邀约的孩子的体验课程内容，提炼卖点，让家长记住校区。二、提前准备客户的名单和资料，预设邀约的时间的范围及活动内容。三、组织思路，事先写下邀约话术，因为每个客户都会存在差别。四、邀约前后和信息中反复的提及自己的名字、客户记住你。五、目的明确，你是在邀约，而不是销售保留，会让家长充满好奇。六、了解到客户的重要的需求，为面子提前做好方案。

第三，邀约流程三个节点。

首先第一，通电话明确到访的时间，邀约成功后发预约的模板。二、第二通电话提前一天打，目的是明确到访。三、最后一通电话，客人开始前一个小时打提醒，出发提高到访率。