培训机构秋招成交秘籍：找到你的独特卖点

1，“本校拥有一流的师资----经验丰富的名师与资深外教.....”

2，“我们的教学方法新颖独特，优质的教学服务......”

3，“本校课程内容丰富，报名价格更加优惠......”

招生选择单页这样写，如果你是学生家长，如果你是报名培训班的学生，你会心动吗？

答案当然是no！上面的写法，看不出机构有什么特点，很难吸引到家长。那单页应该怎么写呢？

大部分老师们都知道，一定要找到独特的卖点！

但是我们都在说，要找到自己独特的卖点，那么究竟什么是卖点？应该如何找到卖点呢？请听参谋长一一给大家分享：

找到自己独特卖点

我们要找到自己独特的卖点，

比如，为什么，你要用微信，QQ，---因为免费，用户多；

为什么要去沃尔玛购物，-----因为天天平价；

同样，你要吸引更多的学生来报名，就必须要提供竞争者无法提供的好处或者利益，这就是独特的卖点。

独特卖点，有什么不可思议的作用？

为什么你的招生简章被当做垃圾一样扔掉？为什么你的课程无论如何努力都无法超越你的竞争对手？

答案很简单，你的学校，没有独特竞争优势，或者说，你无法给学生一个非选择你不可的理由。

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案例分享：北京现代新理念英语，因为卖点独特，一经推出，立刻引起了强烈的反响，从08年创办至今，已经发展了800多个加盟校，创立了一个培训奇迹。

他们的独特卖点有哪些呢？

英语学习魔术师：学习时间减少2/3，学习效果提高3倍（有明确的数字表示）

娱乐英语：中国第一家将娱乐明星写进教材的英语培训学校；

新式学习武器：中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校。

先进的学习工具+快乐的学习体验+高效的学习效果；

什么是独特卖点？

所谓独特卖点，就是能当场打动学生，家长的亮点，能让学生或家长在一瞬间决定要报名的刺激点，是你的对手所没有的，或者无法提供的，是人无我有，人有我优的策略。

100%从学生的角度去思考：他最需要什么？他的梦想是什么？他有什么爱好？然后提供相应的教学和服务。我们始终要努力提升以下几点：

1，培养以市场为导向的思维，将注意力放在满足学生需求上；

2，聚焦你们最擅长的培训项目

3；自我调整以满足学生需求；

4，用简单的，轻松的，准确的，生动的语言，传递你的独特价值；

5，预先让学生体验课程的价值

6，给你的品牌塑造一个故事；

7，不要去卖价格，而要去塑造价值；

独特卖点三大要素

01

唯一性：竞争机构无法做到的，我们做到了，

02

聚焦性：聚焦有竞争力的点，以达到打动和吸引学生报名的目的，先重点突出某个学科，集中优势，各个击破

03

明确性：用生动，简单，具体的语言告诉家长，你能给他提供什么具体的好处和结果。用具体数字告诉家长，通过培训能得到什么样的，可以看得到的预知结果。一定要简单，生动，