培训机构如何快速招生？一定要避免这5大误区

培训机构最大的收入来源就是招生，如何才能够快速的招生，招到更多的学生，是每个校长面对的最关键，也是最头疼的一个问题。许多校长盲目为追求学生的数量，从而不惜代价反而得不偿失。

​我们就目前常见的五大教育培训机构市场招生误区，来和广大校长一起分享一下。

 

 

误区一：鲜有论证，盲目冒进

民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。民办培训机构要求学校在广泛调查、分析家长，学生的“择校”需求，了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，采用“小步走，不停步”的稳扎稳打策略。

个别民办学校却鲜有论证便盲目冒进。如2000年成都市两所民办校在招生咨询点大打“广告仗”。你购五个展点，我便购十个;你买四个大气球，我扯四条大横幅;你校董事长出场，我校投资方“站台”，殊不知家长、学生根本不理这一套，其结果自然大跌眼镜。成本开销大增，招进学生寥寥。又如，2002年同时依托某名校办学的两校，一校在校门摆摊宣传，进行招生登记；另一校获知信息后立马跟上，依葫芦画瓢地在校门另一侧摆开阵势，开展宣传，实施招生登记，全然不顾自己的办学筹建进度(学校筹建现状是半年内校内设施根本无法使用)。如此意气用事，盲目冒进，后果可想而知，既加大了成本，又只收了不到十个学生，根本无法按承诺如期开学，又为明年的招生留下了阴影。

 

 

误区二：外行指挥，理念错误

其一，丝毫不懂教育规律的投资方非要亲临招生前线，坐镇指挥;或派亲属掌握招生办学大权，让请来的校长当“花瓶”。于是乎，他们用在市场经济尚不成熟的条件下购买土地，推销某一种“新药”的理念去制定招生策略。如请某某领导为校题词，建校剪彩，视察；甚而荒唐到了请某某著名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智的“择校”，其关注的要害是是否真正的专家办学，名师执教，优苗云集，教学可靠，质量优秀。

其二，抱着“商场如战场”的旧理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。于是乎与其它民办校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校，最终结果往往是几败俱伤。事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念已明显落伍。资源共享，通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。民办学校之间在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐，就像著名的银行家勃纳德·巴雷奇所言：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”

 

 

误区三：急功近利，缺乏战略

民办校招生中极易陷入的误区三是：没有科学的办学管理目标和长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。

表现之一是为了展现校园的人气，毫无持原则的追求学生的数量，美其名曰教育思想端正——有教无类。简言之来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。笔者曾到这种招生理念下的学校去看望老朋友(校长)，朋友陪笔者途经亨学楼，楼上竟扔下爆竹，爆竹声声震耳欲聋，朋友红着脸进行了解、干预时，楼上十余学生竟哈哈大笑，全然不睬。坚持了不到半年，朋友最终选择了辞职，拂袖离校。一般而论，自创的民办校，无历史积累、无办学成果，无诱人品牌，天生脆弱，极需呵护。

表现之二是为了争夺优生，早出教学业绩而不惜血本，全然无总体战略设计和经济头膻。如嘉好学校在后期每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生，高考成绩倒还看得，投资人主名占尽，但学校办学资金链条严重断裂，最终走上拍卖道路后，政府还承担了这部分学生大量费用，变相为投资人承担了债务。

 

 

误区四：包装过度，管理不足

美国《财富》杂志每年要评选出世界前500强企业排名，据相关资料显示，历年世界前500强企业都有一个显著特点：有一套健全有效的经营管理模式。它是企业管理的精华，是企业活力和效率的可靠保障。然而，部分民办学校的招生完全依赖宣传，宣传过度，管理不足使其又进入了误区。

有的民办校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜扬名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲，一所民办校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。

 

没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。遗憾的是民办学校的投资方恰恰在此再入误区。他们宁肯花巨资打广告，请宣传员，进行招生包装也不肯重金引进优秀招生管理人才。当然没有科学的招生激励机制，或者聘用人才后也不放权，在招生工作中宁肯用不懂教育的亲属也不肯轻信“外人”，其招生效果当然不尽人意。

 

又如，部分民办校因招生管理工作薄弱而常见此现象，在“人人都应关心招生工作，人人都是招生人员”的漂亮口号下，真正的按部就班，安排人人上阵。殊不知“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，谈吐得体，形象端庄，待人热情易亲近，介绍内容令人信服。家长、学生从招生人员身上得到学校的第一真实印象，是决定是否择此校的要素之一，很难设想，不善于言表，照章行事，缺乏热情或形象欠佳的值班人员会很好的完成招生任务。

 

 

误区五：道德欠佳，诚信不足

表现之一是有的民办学校在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。如在食堂住宿管理上，招生期间伙食较好，食堂整洁，尔后就多处不如人意，招生宣传时说6人一间寝室，学生进校后才发现是8人，甚至是10人一间。

 

表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长。如信誓旦旦地说学生一人一台电脑，实际上既不需要也远没做到。宣传说名校长办学，实际上或者校长招生、人事、日常办学财权均无(由投资人及其亲属说了算)，哪来名校长办学。又如“今日送我一名学生、明日还你一名栋梁”，口号大得吓死人，全然不顾“教育是育人的重要手段，但教育绝非万能”的基本教育规律。

如此等等，道德欠佳，诚信不足，将“首先卖信誉，其次招学生”的原则束之高阁，招生工作怎能不陷入误区，明年的招生工作及整个办学焉能不受严重影响。

 

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