培训机构如何提高体验课的转换率？

培训机构如何提高体验课的转换率？培训机构做体验课，往往注意力都集中在课前招生和课后谈单，实际上这就让体验课进入一个自以为是的怪圈，以自己主观意识出发，忽略客户需求，是违背市场规律的，效果也并不理想。

做个比喻，体验课其实就像是一场商演，卖不卖座看的并不是宣传广告，艺人的道行才是根本因素。如今上万的票价都不算稀奇，没点真本事也只能逞一时之能，而且我们机构地址固定，久而久之口碑生源都会流失。

可见提升体验课内容质量，向家长学生充分展现机构的教学特色和风采，是十分重要的。然而，能做高质量课程的机构比比皆是，机构又该如何突出自己的特点，让转化更加轻松，口碑不断提升呢？

教学风格实力圈粉

谈到教学风格，大家普遍认为可有可无，每个人的风格都不一样，怎么提升？实际上，大家认为的风格，只不过是教师在教学过程中融合的个人性格而已，可以概括为教师的教学性格。比如，沉闷学术型、照本宣科型、脑洞奇特型，当然也有盛世美颜型。归结起来两个流派，年纪比较大和刚参加工作的。

然而，这些都不能上升到风格，更不能与“商演”挂钩。我们要说的风格，是能够为机构带来更广泛的生源率，能够提升个人和机构的口碑宣传的特色教学方式。

现今，在“小哥哥、小姐姐”盛行的网络快餐环境下，网红教师也是日新月异，袁腾飞可以说是网红老师的鼻祖了，早起网络上流传的众多诙谐有趣的课程，深入浅出的解析，圈得广大家长和学生的喜爱，随后进入百家讲坛更是进一步提升了他的知名度。为什么，在那个网络不算发达的时代，他就能够做到拥有微博粉丝一千万之多的成绩呢？

了解其履历发现，他有多年重点中学任教经历，并参与编撰了高中新课标历史教材（人教版），可以说在专业程度上登峰造极，同时，结合了自己的理解，让学生们更加轻松的理解学习。其教学风格的成型和成功，离不开精湛专业能力和自己的不断探索。

可见，教学风格既不会与生俱来，也不会无缘无故地突然形成。教学风格是教师大胆实践、勇于探索、长期教学经验积累的结果。苏联著名教育学家马卡连柯说过：“教育学是最辩证、最灵活的一门科学，也是最复杂、最多样化的一种科学。”要形成教学风格，教师必须首先掌握教育科学理论，辩证灵活地运用教育科学理论来指导自己的实践，而不能硬搬教育科学中的条条框框。

深入解析与卖关子

卖关子大家都知道，关键环节戛然而止，勾起观演者无限遐想和想要知道后续的迫切欲望。然而买关子的成功与否，有个必须要知道的关键点就是（当然这里是不会给大家卖关子的）。就是你在关子前的铺垫是否独一无二，是否别无二家。换句话说就是你对课程的解析是否独到犀利，课本上找不到解答，其他机构老师达不到这个层次，你的关子才算是成功的。

想要深入，课程内容就切忌笼统，因为一些机构的体验课只有一节课，所以在内容上，自然是极度不充分的。一些老师会选择在教材中概括几个知识点，笼统地进行讲解，无法深入。再好的老师也没有办法做好，那么老师的教学特色也无法完全展现出来。

同样的，作为学生来说，他们会觉得老师上课没吸引力，课上表现自然会很散漫集中不了，这样的情形被家长看在眼里，更会怀疑老师的教学能力。

如果每一节体验课都能做到只就一个或两个知识点进行细致深入的讲解，加上老师独特的上课风格，让家长听的明白，学生听的开心又能切实记住内容，你在关键环节的戛然而止，换来的必然是无数续费和签单了。

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写在最后

上文说到的都是课程内容方面，商演也好，体验课也好，在艺人能力平平的时候还是有补救措施的，只要循一定的市场规律，其效果还是会达到预期，因为，体验课招生是门科学，如何利用市场规律，贴合家长学生的需求达到高转化率呢？

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