什么样的人更容易成为优秀教育咨询师？

什么样的人更容易成为优秀教育咨询师？

一、被拒绝后的再推荐

当教育咨询师向家长推荐课程产品时，如果第一次推荐就被直接的拒绝，大概有90%的教育咨询师会继续向家长再次推荐；如果第二次又被拒绝，大概只有10%的教育咨询师愿意继续推荐；当第三次又被拒绝，大概只有0.1%的教育咨询师愿意继续推荐了。如果一直被拒绝，却能坚持到第五次、第六次……家长的报名概率自然会增加。

 

二、成交后的再推荐

当家长付完钱以后，99%以上的教育咨询师会非常兴奋的来一句：“谢谢选择我们，请慢走！”就如此轻松的把家长送出校区了。其实家长只是付钱签协议而已，并没有说要走，也有很多家长付完全款以后主动的给教育咨询师转介绍家长。请记住：付钱不等于销售结束。

而在付钱之后继续推荐，或者请家长坐下、倒杯水，或许能增加转介绍的机会，也就自然增加了连带率。

 

三、完成目标有难度时的不放弃

一般的校区都会有日目标、周目标、月目标。每天刚开始的时候，对目标充满能量和激情，一段时间不开单，或者感觉目标有难度，80%以上的教育咨询师便会放弃；月目标刚下来的时候，都想着誓必达成，一个星期过后，如果没有完成周目标，90%以上的教育咨询师都会放弃。

而那些坚持到最后一秒、甚至自愿加班完成目标的人，即使也可能没有完成目标，但业绩却在明显提升。

 

四、从来不会认为哪位家长不会报名

70%的教育咨询师会对刚刚上门的家长进行判断，认为有的人一看就不会报名、有的人一看只会报短课时、有的人一看就会报大课时……结果发现，他的判断都正确了。因为你用什么态度判断，家长就会给你什么结果。

事实上，没有一项数据可以表明，上门时家长的言行举止、穿着打扮、外貌长相等任何特征，能够说明他会不会报辅导、报多少课时。优秀教育咨询师从不判断家长，而是假设每一位都是报大单的家长，并且以大单的态度和方式去接待每一位家长。这样，签单率、转介绍率自然都会得到提升。

千万不要告诉别人，你工作了几年了，而是告诉自己，你一直在不断的“刻意练习”。所以，赶紧离开自己的舒适地带，去挑战那些自己不屑、不懂、不愿意、甚至看不上的技巧和方法吧，这样你才能快速进步！

 

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