2019培训机构寒假招生新套路，看过的校长已经生源满满了

前两天，参谋长晚上刷头条，看见一个很有创意的营销案例——福建一位60岁老爷爷，一天卖西瓜的净利润居然高达1000元！（本次寒假招生套用这个创意，一定要仔细看！）

怎么样，是不是很好奇？

参谋长通过反复研究以及多方验证，发现他是这样做营销的：

第一步——

首先在摊位处打上广告——剪刀石头布，输一局送一个西瓜！

套路解析：

1.不同于抽奖、砸金蛋等常见活动，剪刀石头布不可能作假及有黑幕，可以有效降低目标的心理防备和排斥；

2.利用所有人都爱占小便宜的心理，推出输一局送一个西瓜的噱头，毕竟剪刀石头布输赢概率对半，所有人都愿意尝试！

第二步——

要求参加活动的人必须玩满5局，摊主每输一局免费送一个西瓜；摊主每赢一局，客户必须花5元买一个西瓜（1个西瓜的卖价刚好5元）。

套路解析：

1.摊主赢了，客户需要花5元买一个西瓜，比较妙的就是，一个西瓜按价格卖正好也是5元，所以客户不会有被坑的感觉；

2.必须玩满5局，可以确保摊主一定有利润，这个我们来详细解析一下。

首先西瓜是大批量采购，成本是1元1个，单卖是5元一个！现在我们来看一下5局剪刀石头布的最终结果——

 

 

从图中我们可以看出——只要摊主赢1局，那么他都是赚的！一般情况下，运气只要不是太背，5局都可以赢2-3局，所以一天下来净赚1000也不是难事！

注意，重点来啦！好戏刚刚开始！！！

这个创意怎么结合到我们的寒假招生中去呢？

这里以文化类的培训机构为例，可以做一个赠送期末考试资料的活！（其他类的培训机构可以参照这个套路沿用）

 

寒假招生新套路

首先，我们将资料按照科目印刷出来，比如语文复习手册、数学复习手册......记住，手册内容一定要多，不能就几张纸，要记得印刷校区基本信息。

然后在校区门口摆台，打出广告——玩剪刀石头布，可免费获取各科期末复习手册。

同样是要求玩满5局，赢了免费送一本（同样的科目不能重复送给一个人，不然学员和家长会没有玩下去的兴趣），输了5元买一本（价格自定，主要取决于成本）。注意，最好不要直接把资料卖给家长，不然性质就变了，因为我们不是靠这盈利的！

限制每个学员和家长只能参与活动一次，那么势必会造成学员资料获取不全，比如只拿到语文和数学，没有拿到英语......这时我们提出，剩下的资料可以到我们校区免费领取（话术是：现场中的资料是做活动用的，数量有限）。

活动优势：

1.形式新颖，有助于更多学员参加，促进口碑传播；

2.可以获取一部分营销款，进一步的减少成本支出；

3.利用剩余资料为诱饵，可以促使目标来校领取，有助于建立学校与家长的深度联系。

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