培训机构招生困难？常见的招生错误，你犯了几个？

昨天晚上11点，参谋长刚放下手机睡觉，手机就一声接一声响起来。拿起来一看，是上周从头条上认识的校长，给参谋长连发了好几条微信抱怨，说什么传统模式招生难，不靠谱，缺少人才。

这个问题，参谋长觉得不是问题。其实这位校长说的招生难，并非都是外部原因，而是由自身造成的。今天参谋长分享几个校长常犯的几个错误，校长就会明白，参谋长为什么这么说了。

第一

缺乏营销思维和产品思维

不懂教学产品研发

大多数中小型培训机构的校长们，根本就没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，然后去研发产品。而是拷贝别人的产品、模式.......把别人的课本，课程，价格拿过来，稍微一改，就开始招生了！

教学和服务是机构的核心，是第一生产力，差异化的优势才是招生最好的利器。然而，由于缺乏统一的规划，没有吸引力的课程，导致市场宣传上同质化严重，都喊得一样。没有一个真正能够吸引的点。

缺少营销思维

教学产品研发与前端的营销是不分家的。不是闭门造车去研发产品让前端进行推广销售，而是调研市场需求，分析竞品，设计在营销有竞争力的教学产品。

很多校长们不懂教学，更不懂营销。片面认为招聘几个网络营销推广人员就可以解决所有问题。作为校长，整体的品牌建设，差异化优势建设必须亲自参与，督促每个部门执行战略。仅靠网络营销人员无法完成。

第二

缺乏必要的投入

不舍得投钱

很多地区的教育行业在前几年，单纯靠发发单页，做做线下活动就能赚个盆满钵盈的时代已经过去。没有必须要的资金投入，不去尝试新的付费渠道，业绩很难有大的突破。

不重视内容建设

目前非常火爆的社群，新媒体的营销，被大多数校长们认为是高性价比的招生渠道，要求己方人员赶紧渗透到各大社群发招生信息，各大论坛发招生贴。

其实，社群、公众号真正的价值在于受众群体，他们需要知道哪些讯息？需要了解哪些专业问题？这些要有专业的运营团队来策划，例如教育类专业文章的撰写，家长答疑，课程的讲解。

第三

缺乏好的销售流程

很多中小型培训机构现状是，销售流程很垃圾。甚至很多机构根本就没啥销售流程，都是靠着销售人员到处拉单，他们根本就不知道什么叫做营销策略，更别说如何有效运营各种工具，轻松快速获取客户和订单。

什么是销售流程？一句话——你的客户是怎么来的，怎么成交的？他是营销策略，营销工具，营销人员的综合体，结合体。

销售流程就是客户从不知道你的产品、服务，到知道，了解，认可，成交的一个过渡。好的销售流程是自然地过渡、平滑的过渡，在不知不觉中过渡，不知不觉中客户就被成交了，一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。