如何让培训机构的员工做好招生？校长只需做好这5点

如何让培训机构的员工做好招生？校长只需做好这5点：

如何让培训机构的员工做好招生？出差学习了一周校区运营的陈校，对校区以后的发展信心满满。回来后的第一天早上，他激情满满来到学校，走进办公室却看到一幅死气沉沉的画面。办公室内十分安静，只能听见敲打键盘和鼠标点击的声音，有的员工手肘撑着脸颊，另一只手摆弄着鼠标，眼神空洞，眼皮像是下一秒就要吧嗒关上，还有人时不时打着哈欠。

看着如此画面，陈校的激情一下被浇灭了一半。他安排员工去写个简单的海报文案，员工接到任务以后也是懒懒散散，先刷了会儿抖音，再发会儿呆，才开始着手写。最后写了短短三句文案，下午快下班了才交差。而且他不在的这段时间，市场业绩也十分不好看。问销售主管什么情况的时候，他有各种理由，手下的人不爱打电话、不爱出去跑，看不到成绩，作为主管的他也疲于管理了。

陈校也有点开始灰心了，但他转念一想这样可不行，运营校区本来就应该是一项充满激情的事业，需要一个充满激情的校区团队才是有活力的团队。负能量会传染，正能量也是可以传染的。一定要用自己的激情点燃点燃员工的激情，建设朝气蓬勃、激情昂扬的校区团队。

因此陈校想，一定要先把员工的激情找回来。他花一个月的时间，做了这5件事，最后成功调动了团队的积极性，天天热情似火！招生业绩也跟着上来了！

一、奖励

奖励只是一种手段，绝不是目的。但是，通过奖励的确有利于提高员工的热情和士气。

奖励，主要包括两种形式：一种是物质奖励，这种方式的效果较为显著，当员工完成目标成交额时要给与一定的物质奖励。

第一，物质激励

可以激发员工工作的积极性。主要表现形式有正激励和负激励两种。正激励如发奖金、福利等；负激励如罚款、扣奖金等。

第二，精神激励

这种方法较为典型的是表扬，即在校区里公开利用表扬的手段，来激发员工的荣誉感。

二、权利和责任

取得工作的权利和责任，等于员工的能力得到肯定，员工对工作具有主导性，会使他们觉得那份工作就是自己的事业，而产生强烈的投入意愿。

三、信任

校长对员工的信任，是影响校区发展的重要因素，同时也是实现校区业绩最大化的影响因素，提升校长对员工的信任，是提升员工忠诚度、归属感的重要举措，同时也影响整个校区高效平稳的发展。

校长对员工既要放心，又要放手，以便在信任的氛围中尽显才华，从而为校区作贡献。

四、积极评价

每个员工都有其优点和缺点，校长要通过与员工的谈话、交往，实现彼此的沟通，从而了解员工的特点。

要不断地发掘员工的优点，经常积极评价自己的员工，并以掌声加以赞扬和鼓励，使其因为得到校长的积极评价而干劲十足。

五、为创造学习的机会

运营校区，还是一个充满挑战的事业，员工要善于迎接挑战、敢于迎接挑战，必须创新性地开展工作。

而要实现创新性开展工作的目的，那就要求员工不断地学习，不断地进步，用知识来武装自己、充实自己。

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