业绩不好最大的问题，真不是课程价格贵

张校长校区最近的招生业绩不好，问课程顾问情况，他们找了一堆理由。什么竞争对手太强大啊，课程价格太高，顾客拒绝等等。

听完这些，张晓摇摇头说，我知道什么原因了。招生业绩不好最大的敌人，不是竞争对手，不是课程价格太高，也不是拒绝你的顾客。最大的敌人，是你们在招生过程中的抱怨和借口。

是的，无论做什么事情，最大的敌人，都是自己。我接下来说的话，课程顾问都应该牢记于心。

课程顾问要是能做到每天反省自己，日后变得强大是必然结果。因为水滴能穿石，时间是最强大有力的武器，日积月累，太差也能变得强大。

顾客是课程顾问最好的老师，竞争对是最好的榜样。取长补短，总能进步。顾客对销顾问的信任就是实力，成功课程顾问课程97%都在建立信任感上。

失败乃成功之母，拒绝就是成交的开始。课程顾问从观点、利益、损失、故事、信任、利他6个方面，设计让顾客不可抗拒的招生方案。

目标不是用来达成的，是用来超越的。

你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

做招生冲业绩，千万不要小看每个月的最后几天，这就象是三千米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时候。

没有卖不出的课程，只有卖不出课程的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

课程顾问不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

因为熟练，所以专业性强；因为专业性强，所以极致。只有专业性强才能成为专家，只有专家才能成为最后赢家。

课程顾问要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？家长为什么要帮我转介绍？家长为什么向我买单？

看自己的课程就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的课程，热爱自己的团队，热爱顾客。

课程顾问是积极的心态的传递和消极情绪的转移。

业绩不好最大的问题，真不是课程价格贵艺步培训学校管理系统集合学员管理系统、排课软件、教务管理软件、扫码收银、课程管理系统、家校服务APP、CRM客户管理于一体的SAAS软件，是实现培训教育机构数字化管理，信息化教学，招生营销一体化的专业智慧校园解决方案。现在注册可以获取全套培训机构招生管理资料一套。