招生不是唯一，做好学校管理让培训学校全面发展

你招生那么努力，起早又贪黑，可为什么学生就是不见增加？

如果你正好是无数招生党中的一个，这句话我建议你仔细体会：招生，真的很耽误校区发展。

到底哪里不对？

 

 

1.多数学校做招生不过是在浪费资源。

 

这句话，乍一听，容易引起不适，很多人会扎耳挠腮：“我招生就是为了发展呀，不然我图啥？”

我跟很多校长算过这样一笔账，

看起来报名多了，但同时，你的学生数天花板也就在那儿了。

所以你发现问题了吗？一年复一年，你将为招生而办校，招生成了办校的首要且唯一重点。

这其实是很可怕的现象，你知道增加学生，校区才能发展，你一拍脑袋，把大把的时间花在招生上面。

所以你一直在做的一件事就是，不停地招生。

 

当然，我也听过很多人跟我说：“我不想老招生，但是没有生源，我就得关门，关门才是对学生最大的不负责。”

 

说实话，这句话很大程度上，就是在扯淡。

 

到底什么才是负责？关门到底是因为什么？

这说明什么？

这只能说明，你没有说出自己的心里话，没有说出真相。

人的天性，总是懒惰的，而你在战略上偷了懒。

 

2、招生只是面对校区运营问题的一种暂时性解决办法

 

如果说，不招生太武断，那只通过招生增收，才真悲剧。

为什么呢？

因为，招生只能替你解决掉一些暂时性问题，

但在长期问题面前，招生是无力的。

 

现实是，持续招生就已经够折磨人了，然而为了保持效率，你不得不反复开发新的招生方式，这让很大部分校长陷入一个死循环，起床第一件事，就是招生，想招式，接着招生……

这个循环的bug就在于，你压根没时间问自己：除了招生，我还可以做什么？

 

别小看这个提问，很多人脑子里是没有这个问题的，说忙到没时间都勉强算一个借口，事实上，在他们的校区运营体系里，就没有这个概念。

 

他们只知道，每个校区都要招生，每个老师员工都要发工资，要么招生，要么关门。

而那些真正的做的好的校区，就叫成功校长吧，俗就俗点，他们之所以有学生又赚钱还有闲，很关键的一点就是，他们会动动脑子，去思考，不会轻易被没学生的恐惧驾驭。

招生消除的只是“没钱”的恐惧，并不能消除“没钱”。

成功校长爱问一个问题：“除了招生，我还能怎么增加收入？”

多问问题，你就会发现真相，即大多数人热衷于招生的人，是出于恐惧，是对未来、对长期问题的逃避。

相对教学质量，人员管理，招生只是最容易开始的那一个而已。

 

3、多数校长招生，其实是为了偷懒而非发展

 

关于招生的看法，每个校长都不同。

丁磊有次被采访，讲出一段话，“不能说我们今天做企业的目的只是为了挣钱，其实挣钱只是顺便的事情。”

如果想要办好校，就得理解这件句话。

校区怎么长远的发展，很多校长都没有好好对待这个问题，甚至有些人，只是想做一份我熟悉的工作，没有认真思考过校区的发展，仅仅因为没有学生而去招生。本质上，还是没有跳出“办学校，只能靠招生”这个思维路径。

 

更现实的是，他们以为的“有学生才能活下去”，也是错的。从始至终，他们都在为战略偷懒而付出成本。

 

市面上很多招生机构告诉我们，我们只要招到更多学生，努力招生，我们就能做大做强。

 

但你再怎么迷惑自己，本质上，不过是镜花水月。

 

不仅如此，你每个月好不容易招几个学生，不但没留下来，老师还跑了。

 

所以问题来了，什么才是真正的搞好教培？

 

优秀的校长，不会沉迷于招生，而是让招生成为他办校的一块。

 

简单讲，你脑袋里不能只有“招生挣钱”这一个概念，招生只能算一种手段，它不是让校区长期发展的策略。

 

然而大多数校长，就像农夫拿胡萝卜诱惑的驴子，眼里只有胡萝卜，但其实，胡萝卜是幻想，如果驴子能看清现实，至少它能在策略上，重新思考，是否要去追胡萝卜，追多久，怎样才能获得更多胡萝卜？

 

办校实际上，就是一场从无知到觉醒的斗争。

 

如果你能从“招生挣钱”的思维中挣脱出来，你会发现，赚钱的机会就摆在大家面前，你会发现，校区运营，还有更多的事情要做。

 

但为什么大多数人看不到？

 

因为他们忙着追着钱跑，忙着招生，关注点只有眼前的一切。

我很喜欢巴菲特30年合伙人查理.芒喜爱的那句谚语“在拿着锤子的人眼里，所有的问题都是钉子”。

办校最大的谎言就是招生可以解决一切问题，如果你还沉迷于招生，记得抬头，思考这办校的方法论：为了学校不招生，做准备。

真正运营良好的培训学校，他拥有健全的管理体系，优秀的师资团队。当管理和教学水平提升到一定境界的时候，大量的家长和孩子会慕名而来。那时你会发现招生也是一项简单的工作。

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