培训机构招生活动方案：2020培训机构春季招生拼团活动方案

 

 

一、用户信息分析

 

针对中小学生的培训市场，我们的目标用户人群大部分是80后甚至90后，这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，这一代人接受信息大部分都是通过互联网。

 

我建议：获取用户渠道，我们要使用互联网，也就是线上。互联网是一个烧钱的项目，为了节约成本我们建议利用微信。

 

二、活动方案和营销工具

 

首先我们就要准备好招生方案

 

刚经历过寒假的孩子，整个身心是极度放松的状态。那么，培训机构在做春季班招生方案时，可以从“收心班”开始。

 

下面就带来2个可直接拿来用的收心班落地方案，一起来看~

 

一、收心班线上+线下方案

 

一、培训机构招生活动文案：

 

1、假期对孩子们来说真是太短暂了，怎么玩儿都不过瘾，眼看着作业还没做完，新的学期又要来了。

 

2、一个新学期就是一个新的成长阶段，如何迅速消除假期综合征，恢复状态？如何轻松完成过渡，适应更高阶段学习？您和孩子的所想所需，这个寒假收心营都能办到！

 

3、只需三天时间，我们将在监督孩子高质量完成寒假作业的同时，复习梳理旧知识，重塑良好的学习习惯，为孩子顺利开启愉快的新学期之路。

 

二、活动目的：

 

1、让家长掌握如何沟通轻松帮助孩子开学收心

2、帮孩子快速完成作业，培养孩子良好学习习惯、调整心态

3、通过艺步的小艺拼课发布「拼课」活动老带新，大量吸引流量

4、通过低价收心班扩大招生数量

5、促进春季招生转化

 

三、方案内容：

 

2月份，我们有春季收心班！特色XXX课程

为孩子顺利开启愉快的新学期之路！

 

想收心却心疼钱？

没关系，我们一起来拼课吧~

原价599元，3天6次课，共12节课

3人拼团，仅需99元！

 

四、活动对象：

 

中小学生及家长

 

五、活动时间：

 

开学前三天，具体时间根据当地学校开学时间确定

 

六、活动前期准备：

 

（一）宣传准备（开年上班第一天）

既然做线上+线下营销，那么我们就要找到扩散渠道。

 

1、（主线）线上：微信公众号、自媒体平台、当地销售平台、朋友圈转发、微信群转发。

2、（附线）线下：校区附件3公里内大型商场设点宣传、周边小区设点宣传地推；

3、电话邀约：上门咨询未报名家长学员；活动、地推获取的家长学员电话；精准渠道获取的客户信息；

 

举个例子：A机构开在了很多小区附近，为了赵扩散渠道，挨个攻破了小区附近的保安。发了微信红包给保安，让保安拉他进入小区物业群。然后，每次广告，A机构都会先发个8元20个红包，将机构的活动扩散出去。

 

这个方式可以去参考，也可以找找异业合作等扩散渠道。甚至我们可以找到有能力的老学员，让他成为我们的扩散者，给他适当的优惠跟福利。

 

（二）宣传物料准备

1、线上推广：收心班宣传海报及「拼课」H5宣传链接，线上活动公众号推文

2、线下推广：收心班、报课程优惠配套宣传海报、展架制作、收心班课程介绍DM单制作

 

（三）设定目标与激励

微信营销，人人参与。机构也不例外。

全员动起来，分发、推送、扩散。当然，也要有目标与激励政策。

 

定了招生目标，就要有配套的激励制度。人是经济动物，需要肯定和激励，这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励，才能够调动员工积极性。

 

关于具体员工激励方案，还有活动人员安排、活动预算方案在这里不做讲解了，老师们可根据机构情况来定。

 

七、收心班课程安排(仅供参考)

 

1、第一天课程

收心会主题演讲、寒假趣事分享、学情诊断、趣味数学思维、完成寒假作业并培养学习习惯

 

2、第一轮促单

（1）班主任将学生情况记录交给咨询师

（2）由咨询师与家长沟通孩子情况，与家长沟通，对部分焦虑或者对机构比较认可的家长推荐学校的特色课程；并将家长的反馈信息记录，交与班主任

（3）将当天的上课图片发送至微信群分享，在群里及时分享课堂的情况，及时让家长了解，起到传播推广的作用，对未报名的家长起到推动的作用

 

3、第二天课程

记忆方法训练、上课听课习惯培养、欢乐英语体验课、精心训练，完成寒假作业

 

4、第二轮促单

（1）教师或者班主任课堂了解学生对体验课程的喜欢程度，并询问学生是否喜欢学科课程，对喜欢体验课的学生作记录并暗示引导学生主动向家长提报名学科课程

（2）教师将学生有意愿继续上学科课程的名单提供给咨询师

（3）咨询师针对这部分名单与家长详细沟通，运用转化话术，详细介绍相关的课程，促进转化

 

5、第三天课程

记忆方法运用、习惯培养、阅读与写作、时间管理、完成寒假作业、收心班结业仪式

 

6、第三次促单

收心班结业仪式上对剩余未报名家长进行促单

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