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为什么学员在增加,机构利润反而下降了?

时间:2019-09-07 15:55:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 学员 机构 利润 分享按钮
摘要: 《为什么学员在增加,机构利润反而下降了?》年底大家都在算账,张校长也不例外。努力了一年,本应是欢天喜地收获自己的成果的时候,而张校长算完账却怎么也笑不出来。他的心里只要一个疑问,今年的生源增加了100个,为啥利润算出 ...

年底大家都在算账,张校长也不例外。努力了一年,本应是欢天喜地收获自己的成果的时候,而张校长算完账却怎么也笑不出来。他的心里只要一个疑问,今年的生源增加了100个,为啥利润算出来反而下降了10%?

 

为什么学员在增加,机构利润反而下降了?

 

相信很多校长都会遇到这种情况,学校的生源在不断增加,学校的例如却在下降。这是什么原因呢?根据我的经验,分析有以下4点原因。

 

1.收费太低:课程的单价定得太低,看似人多,利润却没多少;还有为了引流,校区会做一些优惠活动,学费折扣太大,优惠后的单节课时费降低,也会压缩利润空间。

2.满班率太低:收的是班课的价格,但是班上人数不满,或者太少,而教师工资和成本相对固定,所以入不敷出。建议有这种情况的校长,尽量往班级里多装人,增加学员的收费,就是纯利润了。

3.教师课时费设置过高:课时费在实收学费中占比过高,支出高必然会摊薄利润。这个一定要按行业内的比例去算,课时费不能过高,超过比例学校必然赚不到钱。

4.成本增大:人工成本、房租成本,营销成本,一年比一年大,但是学费收入没有增加,校长可以考虑适当的涨价,但一定要提前让家长有心理准备,不然家长就不续费了,得不偿失。

以上是几种常见原因,具体需要校长根据您学校实际情况作出判断。

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