为什么学员在增加，机构利润反而下降了？

时间：2019-09-07 15:55:00 来源:艺步培训管理系统 Tag : 学员机构利润分享按钮

摘要： 《为什么学员在增加，机构利润反而下降了？》年底大家都在算账，张校长也不例外。努力了一年，本应是欢天喜地收获自己的成果的时候，而张校长算完账却怎么也笑不出来。他的心里只要一个疑问，今年的生源增加了100个，为啥利润算出 ...

年底大家都在算账，张校长也不例外。努力了一年，本应是欢天喜地收获自己的成果的时候，而张校长算完账却怎么也笑不出来。他的心里只要一个疑问，今年的生源增加了100个，为啥利润算出来反而下降了10%？

为什么学员在增加，机构利润反而下降了？

相信很多校长都会遇到这种情况，学校的生源在不断增加，学校的例如却在下降。这是什么原因呢？根据我的经验，分析有以下4点原因。

1.收费太低：课程的单价定得太低，看似人多，利润却没多少；还有为了引流，校区会做一些优惠活动，学费折扣太大，优惠后的单节课时费降低，也会压缩利润空间。

2.满班率太低：收的是班课的价格，但是班上人数不满，或者太少，而教师工资和成本相对固定，所以入不敷出。建议有这种情况的校长，尽量往班级里多装人，增加学员的收费，就是纯利润了。

3.教师课时费设置过高：课时费在实收学费中占比过高，支出高必然会摊薄利润。这个一定要按行业内的比例去算，课时费不能过高，超过比例学校必然赚不到钱。

4.成本增大：人工成本、房租成本，营销成本，一年比一年大，但是学费收入没有增加，校长可以考虑适当的涨价，但一定要提前让家长有心理准备，不然家长就不续费了，得不偿失。

以上是几种常见原因，具体需要校长根据您学校实际情况作出判断。

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