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艺术教育培训机构方案|如何使用线上裂变招生?

时间:2019-10-09 16:27:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 艺术 教育培训机构 方案 分享按钮
摘要: 《艺术教育培训机构方案|如何使用线上裂变招生?》裂变:最低成本的获客之道 2019年,热度最高、甚至疲劳的两个营销词,一个是裂变,一个是社群,不知道大家是否有这样的感觉。但是在今天,裂变确实是这个熟人社交的时代最低成本的获客 ...

裂变:最低成本的获客之道

2019年,热度最高、甚至疲劳的两个营销词,一个是裂变,一个是社群,不知道大家是否有这样的感觉。但是在今天,裂变确实是这个熟人社交的时代最低成本的获客之道。

裂变的形式非常多样,APP的,微信的,小程序的,H5的,还有图片集的,并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。

1元体验课招生小程序 现在的使用机构已经很普遍了

总之就是要做到:

第一, 一切课程产品皆要可裂变。

在这个时代,头部流量非常集中,流量越来越贵,但幸运的地方是最大的流量是社交流量,是一个免费的社交流量池。所以一定要找到你的课程产品最性感、最可以社交的可能性去做裂变。

第二, 一切创意皆要可分享。

无论是文字、包装设计、图文贴,还是抖音、直播等形式,创意的前提就是考虑它能够被分享出去。创意本身不是自嗨,不是自吹自擂,是别人看到之后愿意帮你分享。

第三, 一切效果皆要溯源。

可以通过数据分析系统,提高对效果的洞察认识,了解每一个获客来源和成本,知道你的留存提频方向,这样你才敢在营销投入上更大胆一些,流量打法也比较有章法。

传统线下培训机构怎么做裂变招生?

裂变的形式非常多样,APP的,微信的,小程序的,H5的,还有图片集的,并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。

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做曝光 ,物、事、人都可以成为曝光的对象。

引传播

我们不用让别人知道我们内容,但是要让别人知道我们发了体验课,所以这件事情很重要。

 

建渠道

教育机构常见发展渠道的五个方向:

第一,机构人员跟老用户都可以作为分享首批人选。

第二,异业联盟,跟大机构合作,跟本地游泳池,社区团购团长等合作。

第三,垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话,你就不用投微信,你可以投妈妈帮。

第四,朋友圈广告曝光,目前大概是3-6分钱一次的指定用户群体的曝光。

 

重数据

要重视分享效果分析,转化分析,找到真正适合自己的渠道。

那么打造好的爆款体验课该怎么样产生裂变呢?

这时你就要去思考,所有的产品都有用户应用场景,每个产品都有比较性感的、可以裂变的地方。举个例子,买体验课的人是为了什么?为了看机构实力、看老师、看教学质量、看服务等等,你完全可以采取如下步骤:

第一步让用户能够通过你的小程序报名体验课。比如用户买了体验课之后,我可以送你一份大礼包,具体大礼包包含什么就看你的成本核算了。

第二步,你可以使用小程序来进行微信群好友朋友圈的裂变,比方说体验课的报名费用是29.9块钱,那你的用户把它分享到朋友圈,邀请朋友来报名体验课,产生购买,这29.9就直接送给了分享者,分享者可以快速提现到微信钱包余额。

通过转介绍,有激励的用户找用户,提升了你产品的曝光力度,同时能给你带来潜在的用户。所以,很多产品都有其可以社交化和比较性感的地方,你需要去思考和寻找。
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