裂变:最低成本的获客之道
2019年,热度最高、甚至疲劳的两个营销词,一个是裂变,一个是社群,不知道大家是否有这样的感觉。但是在今天,裂变确实是这个熟人社交的时代最低成本的获客之道。
裂变的形式非常多样,APP的,微信的,小程序的,H5的,还有图片集的,并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。
1元体验课招生小程序 现在的使用机构已经很普遍了
总之就是要做到:
第一, 一切课程产品皆要可裂变。
在这个时代,头部流量非常集中,流量越来越贵,但幸运的地方是最大的流量是社交流量,是一个免费的社交流量池。所以一定要找到你的课程产品最性感、最可以社交的可能性去做裂变。
第二, 一切创意皆要可分享。
无论是文字、包装设计、图文贴,还是抖音、直播等形式,创意的前提就是考虑它能够被分享出去。创意本身不是自嗨,不是自吹自擂,是别人看到之后愿意帮你分享。
第三, 一切效果皆要溯源。
可以通过数据分析系统,提高对效果的洞察认识,了解每一个获客来源和成本,知道你的留存提频方向,这样你才敢在营销投入上更大胆一些,流量打法也比较有章法。
传统线下培训机构怎么做裂变招生?
裂变的形式非常多样,APP的,微信的,小程序的,H5的,还有图片集的,并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。
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做曝光 ,物、事、人都可以成为曝光的对象。
引传播
我们不用让别人知道我们内容,但是要让别人知道我们发了体验课,所以这件事情很重要。
建渠道
教育机构常见发展渠道的五个方向:
第一,机构人员跟老用户都可以作为分享首批人选。
第二,异业联盟,跟大机构合作,跟本地游泳池,社区团购团长等合作。
第三,垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话,你就不用投微信,你可以投妈妈帮。
第四,朋友圈广告曝光,目前大概是3-6分钱一次的指定用户群体的曝光。
重数据
要重视分享效果分析,转化分析,找到真正适合自己的渠道。
那么打造好的爆款体验课该怎么样产生裂变呢?
这时你就要去思考,所有的产品都有用户应用场景,每个产品都有比较性感的、可以裂变的地方。举个例子,买体验课的人是为了什么?为了看机构实力、看老师、看教学质量、看服务等等,你完全可以采取如下步骤:
第一步让用户能够通过你的小程序报名体验课。比如用户买了体验课之后,我可以送你一份大礼包,具体大礼包包含什么就看你的成本核算了。
第二步,你可以使用小程序来进行微信群好友朋友圈的裂变,比方说体验课的报名费用是29.9块钱,那你的用户把它分享到朋友圈,邀请朋友来报名体验课,产生购买,这29.9就直接送给了分享者,分享者可以快速提现到微信钱包余额。
通过转介绍,有激励的用户找用户,提升了你产品的曝光力度,同时能给你带来潜在的用户。所以,很多产品都有其可以社交化和比较性感的地方,你需要去思考和寻找。
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