培训机构如何引爆线上招生？

对于现在大大小小的培训机构来说，招生成为了每个学校的压力。

尤其现在疫情期间，复课时间还无定数，传统的线下招生方式受阻，“战场”已经转移到了线上。机构需要寻找新的市场突破口。

 

一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此，大家可以根据实际情况进行扩充和调整。

 

1、市场分析

 

可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面考虑。

如果有详实的数据，能给活动更有效的支撑。如目前附近的竞品有几家，各自做的产品特点等。

 

2、活动主题

 

活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。

原则是“先吸引后关注”。

突出活动的卖点，如免费赠送、抽奖、折扣等。

明确的告诉客户：这个活动是关于什么的？我为什么要参加？

 

3、活动目的

 

线上活动的目的一般分为两个方面：

一是增加销售量，二是提升品牌知名度。

两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

 

4、活动时间

 

线上活动的时间不宜过长。否则，会影响用户的参与兴趣。

一般来说不宜超过2-3周。

 

5、活动平台

 

活动平台的选择决定了活动开展方式及效果。

一般使用的平台有微信、微博、抖音、论坛等。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，技术要求低；缺点是活动平台的特点可能会限制活动的形式。

 

6、活动形式

 

线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等数十种。

各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动目的和平台特点去选择并且创新。

 

7、效果预期和目标

 

线上活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量。

目标需要分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

 

8、活动详细情况

 

方案能够执行的关键在一个“细”字，要考虑到活动执行的方方面面。因为很有可能因为一个细节的忽视，影响到客户的体验感与决策。

可以从活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。

 

9、时间推进表

 

建议使用甘特图来做。

明确整个活动的时间节点、责任人、产出成果。

 

10、费用预算

 

线上活动的费用一般来说分为两个部分：奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。

 

线上活动策划方案的基本思路及要点就是以上内容，里面的每个方面都是可以再做深入的探讨，希望这些可以打通校长们的招生思维，促进招生。

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