培训学校新校区开业如何宣传推广？

新开校区的怎么招生？在面对这个问题的时候，校长们胸中沟壑万千，无奈工作千头万绪，往往不知道怎么开展。结合自己之前多年的新校区组建营销工作，尽量简单的帮大家捋一捋思路，希望能够帮到大家。

 

 

开业预热

目的：

用活动迅速聚人气提升品牌知名度

搜集客户名单 ，有效名单5000组以上最佳

市场配合：

销售顾问提前一个月制定统一的电话预约话术

邀请客户参加的活动需提前一周确定参与客户的数量

提前一个月进行市场宣传（通过张贴开业及活动海报，发放DM、宣传单页等，赠送免费小礼品等市场推广为开业提前造势，生成影响力）

注：建议开业活动以户外为主，这样传播率更广，宣传度更高；

每个活动的具体详情请参考活动方案模板及活动视频资料

 

前期市场推广

在商场、小区等人流聚集地张贴开业宣传海报

在商场、小区、广场、公园等人流聚集地派发宣传资料（DM、单页、贵宾券）

在商场、小区、广场、公园等人流聚集地摆放小摊位及促销台开展小型创作活动

开展各种开业宣传活动配合市场派发及邀约媒体

在一些平面媒体上投放软广告加大传播度

有条件的话，在官方网站及一些合作的媒体渠道同时推出开业公告加大宣传力度

实际签单

顾问邀约通过各种渠道得来的例子名单进行免费体验，生成签单。

没有签单的客户需继续追踪，尽量生成二次签单

创始学员招生技巧

设立预售区。

预售区较灵活，可以是正在装修的校区内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……概念和房地产的售楼处类似。进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放物料以供客户体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售区的装修应在7天内完成。

必要的预售工具。

这些工具包括可展示的器材、校区效果图，宣传片，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。

预售期销售策略。

预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是定价的丰厚折扣，比如定价的3~5折扣。

采用梯度价格策略

以一个极低的基准价格，在等距时间内上升等距价格，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决策。例如，预售期的基准价只有2018元，持续一段时间，然后每周上涨100元，直到常规定价。

销售人员的激励以签约人数为导向

因为初期的招生涉及低折扣和价格策略，很难用常规的提成策略刺激销售人员的积极性。更建议采用考核签约人数的方式来刺激销售顾问的积极性。

利用已有其他校区学员

充分利用已有校区的学员客户，进行转介绍工作。比如介绍老学员介绍新学员到新校区报名，赠送礼品，或给予续费优惠，在结合新校区预售的促销策略，形成合力。

新校区的开业思路按照这四个板块进行思考和执行，就能捋清思路，不会乱套。

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