掌握线上招生活动五大核心要素，让培训机构招生量翻8倍

在这个互联网快速发展的时代，教培机构也不再单单依靠线下招生，纷纷利用各大节点组织活动开展线上招生。但是为什么有的教培机构一次活动10天招生300，有的就只能招生50人呢？到底哪个环节没有把控好才导致未能实现招生目标？

笔者搜集拆解了一些活动方案，总结了几点建议，希望可以帮助到大家。

所有的活动都是由准备、策划、执行、总结这四个步骤来完成！有效的招生活动，要有吸睛的文案，有亮点的礼物，有趣味性的内容，有执行力的团队，才能达到活动预期的效果！

 

一、前期准备

1、市场调查

做好竞品调查，竞品活动数据分析，市场需求数据分析，往期活动数据分析。这些数据对于一个新策划的活动有着导向性和方向性。

2、明确活动目的

目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活动目的有且只能有一个，如果有多个目的只能导致最终达不成，因为两个目的可能会背道而驰。

3、定位目标用户

所有好的活动都有一个非常明确的活动定位，并且根据活动定位决定主要参与及其他参与用户。了解用户基本行为是最重要的，只有了解了用户偏好和特征才能定制用户喜闻乐见的活动方案。

 

二、活动策划阶段

1、活动内容及课程包装

课程包装的核心是能够让家长看到宣传内容后，清晰的知道学习该课程会获取到哪方面内容、解决怎样的痛点，也是让用户买单的最直观影响。

优质课程案需要做到：

l 背景，主题清晰简洁、抓人眼球、有吸引力

l 具备刚需的特质

l 产品特色和亮点

l 课程大纲和师资

l 突出唯一性和从众性

活动内容需要有情感共鸣点，活动的主题一定要能引起用户的情感共鸣，只有情感共鸣才能打动非抽奖控非网站活跃用户。

2、结合时下节点和热点

结合时下热点往往可以起到良好的效果，但速度一定要快，热点往往很快过时。

3、活动文案

有亮点：斟酌每个标题和每个文案将会为你的活动带来巨大的效果，特别是广告位入口和活动帖子。

4、活动推广渠道

对所有的渠道进行分类及筛选，针对不同的位置可以设置不同的入口创意。

5、准备备用方案

俗话说：“计划赶不上变化”，再牛逼的策划也有走到死胡同的时候，做好备用方案好过措手不及

Tips：活动如果没有达成预期效果，下面几种方式可以补救：

①提升奖品数量或价值；

②增大广告曝光；

③找水军，养一些水军账号或找外部水军公司，将活动话题炒热；

④寻找网站意见领袖参与，每个网站都有自己的意见领袖，运营人员需要和这些意见领袖保持良好的沟通关系。在活动运营中他们会给到你很大的帮助。

 

三、活动时

 

随时盯着数据，且根据数据的变化适时调整活动的策略即可。如：家长转发后，访客数很高，但转换率不高，就得试着调整活动排版后，看数据会不会提升。家长转发后，访客数不高，就得调整朋友圈的文案和宣传海报或链接。

比如：实时通过朋友圈或群里报单的形式显示名额不多，要通过倒计时的方式显示时间不多。稀缺性和紧迫性可有效的刺激客户，从而提升销量。

 

四、活动结束后

当活动结束后，需要在第一时间和老师们公布活动情况，及时的做出表彰和总结。对于家长，我们需要最晚一周内和家长确认所购课程及后期课程的安排。

经过一场活动，我们就建立了自己的蓄水池，蓄水池里的水就是你的流量，有流量才能筛选出你的目标用户。之后就可以邀约上门，我们就需要通过体验课的教学服务，以及销售技巧来留住学生。

其实，从建立蓄水池，到邀约上门，最后到销售，就是一个漏斗系统，每一步都是一个过滤网，筛选出最精准的用户，转化为我们的常规用户。

 

五、活动总结，复盘分析

活动结束后，需要对整体活动进行一个复盘，首先是对数据的分析，参与数据、新流量到新用户转化数据、新用户到参与活动转化数据、流量数据等。其次是对活动中出现的问题做总结，避免再次发生，假如一切很顺利，也要分析成功的点在哪，后期继续沿用。

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