培训机构没确定复课就不招生？恭喜你，错过最佳招生时机

昨天一位校长打电话咨询，他所在的城市机构尚未复课，到底要不要做招生活动？目前经营压力山大，我想没有校长会拒绝现金流，招生肯定是能做就做。更应该问的是，在此期间，招生要怎样做。

我熟悉的一个校长五一期间，在校区周围小区做的地推主题活动（也还没明确复课时间），2天，采单170+，主题体验课报名30+，最让人意外的是，有3个家长当场报了学校的正式课程。

我在帮助校区筹备地推活动时，很多校长都有疑虑，最核心的就是目前疫情还没有完全过去，而且复学的时间还没有明确，家长和学员会不会参与活动。但是我提到的这家校区，尝试做招生以后，比我们预期的情况要好了太多。

活动后复盘，我总结了以下3点：

1孩子和家长都在家里憋得太久了，户外活动如果设置得当，家长和孩子参与的意愿很高。而且参加活动的孩子和家长原本就每天一起在小区内玩，如果是熟悉的伙伴在一起活动，家长并不太担心

2 招生活动一定要尽早做，实际的效果可能会比我们预期的好。疫情期间尽量做品牌露出，让家长看到学校的活动和老师，蓄好学校的意向学员的水池，为复学后转化做准备。跟报正式课程的家长沟通，家长的反馈是机构口碑不错，觉得疫情过去之后课程可能会涨价

3 可以确定的一点是，地推形式肯定要做针对性调整，从活动主题，到引流课设置，到话术，甚至是着装和活动赠品，这次都花了很多精力去准备，跟以前在小学、幼儿园、商圈采单区别较大。举个例子，舞蹈机构可以结合孩子喜欢的主体或者形象在户外做简单的舞蹈教学，美术机构可以做简单的户外写生活动，体育和体适能机构可以做一些简单的有竞赛性质的游戏，趣味性和好天气是必要条件

现在整个行业负面信息很多，校长压力大，希望校长们看到这个案例能够恢复一些信心。精心准备，积极尝试，实际情况可能比我们想的要好一些。