“生源是民办学校的生命线。”招生是民办学校的首要任务,直接关系着该校的生存和发展。那么，该怎样招生呢？
招生首先要解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题——是面向农村，还是面向城市；是初中生，还是高中生。多数民办学校在招生时本着“多多益善”的原则，来着不拒，搞一锤子买卖，所招的学生良莠不齐，给管理造成了很大的困难，致使学校口碑差，美誉度降低，这等于封堵了以后的招生之门。
“五种”技巧应妙用
一、收集生源情报。不论是直属招生还是代理招生，搜集生源情报特重要。一旦有了目标，可派专人去“公关”。
二、抓“优生”。大部分民办学校自信心不足，认为自己就是招“二流、三流和末流”学生的命。殊不知，“网住”一个“优生”，可以吸引大批学生关注该校。若全部是“二流子”学生，家长会认为“近朱者赤，近墨者黑”，断不可把孩子送来。
三、跑“关系”。“天晴改水路，无事早为人。” 要精于“人情世故”。民校要和目标学校提前建立“伙伴关系”，实现资源共享、互惠互利、双赢共进、优势互补和共同发展。一到招生季节，更应加强沟通，做足感情等方方面面的投资。
四、招生方式多样化。“黑猫、白猫，抓住老鼠就是好猫。” 要根据生源学校、地区和学生的特点选择其中一种或某几种方式。例如，可以电话招生、网上招生、上门招生、邮寄宣传品、做电视广告或通过QQ群发信息等多种方式，只要招到一个学生，就有了吸引多个学生的可能。
五、混水摸鱼。每到招生季节，各个民校的招生办事机构遍布各地，可在集中聚集区设“挂靠”机构，和聚集区方方面面的人员搞好关系，让他们代您宣传或把您的电话号码告知前来咨询的学生和家长，可弥补宣传方面的不足。
总之，好的民校仰仗于充足的生源，充足的生源有赖于高超的招生技巧，而高超的招生技巧源于参与人员的集体智慧，所有这一切，都将“助力”民校的蓬勃发展。
文章来源： 校园法治苗润华
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