培训机构如何利用短视频进行招生宣传？

短视频+教育相结合已成为一种新的趋势，字节跳动大举进攻在线教育领域，其旗下短视频平台抖音以及快手纷纷扶持教育领域，分发流量、扶持账号、激励措施等助力教育机构发展。日前，字节跳动CEO张楠公布了抖音最新的数据：截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿。如今各大平台(社交、电商、支付、视频、短视频……)都在抢占用户停留时间，时间就是金钱，短视频已成为越来越多人的“时间杀手”。

一、教育机构招生困境

短视频一路高歌下，似乎为教育机构也带了新的可能。一直以来获客难是教育机构的痛点之一，尤其基于微信开展的营销环境也逐步艰难起来，去年微信发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，不少依赖朋友圈进行营销裂变的机构受到了打击。今年微信又封了教育机构社群运营关键工具wetool以及使用该工具的一大批微信号，不少基于微信社群、个人号运营的教育企业失去了原本的微信红利。此外，教育机构获客成本一直居高不下，据安信证券研报显示，部分在线教育公司销售费用率在40%至50%区间内。

在这种背景下，用户规模大、表现形式强以及众多教育企业还在初探的短视频领域依旧是尚待开采的大流量池。

二、短视频+教育的优势

短视频巨大的潜在流量不仅让各大平台入驻者兴奋，也加快了各大平台对短视频的支持，比如微信今年推出的视频号，知乎、百家号等纷纷对短视频的流量扶持等。如今不少机构也开始入驻短视频，比如学而思、猿辅导、跟谁学等纷纷搭建了短视频账号矩阵，建立流量池。短视频作为目前最火的内容展现形式，在教育机构品牌塑造上有什么优势?

1、丰富的表现力

进入快节奏时代，更多的人更愿意接受直观、易于理解的内容。而相比其他内容形式，短视频包罗万象，更为直接，品牌内容展现上可以从图片、声音、文字、动画等四个方面展示。强大的声画结合，更能吸引用户的观看。

2、强大的传播力

看完一篇文章可能需要5分钟，听完一首歌可能需要4分钟，而短视频可能在1分钟内就可以看完一个完整的内容。相比其他形式，短视频更为碎片化，多元化，贴合用户碎片的阅读习惯，更轻，更随意，也更容易传播。

凭借短视频丰富的表现力和强大的传播力，可以有效解决教育机构营销难、获客成本高、转化率低的问题。

3、塑造“网红老师”

在短视频中，机构可以申请老师个人号打造KOL，只要把个人号经营好，真人出境，真切表达，真实情感，做好人设，很容易吸引目标用户，缩短个人品牌到用户的沟通、转化路径，使用户和品牌商之间的沟通更直接，进而快速提升对机构品牌的认知与信任。

比如秋叶，以“秋叶PPT”这一称号就已聚集将近290万粉丝，秋叶在抖音上的营销可谓全面开花，秋叶大叔、秋叶excel、秋叶word……全方位的抖音营销矩阵，专注于软件办公系列，聚集上班人群。

短视频+教育一个难点在于内容的产生，即短视频时长的问题和知识点间的一个矛盾。很多时候，知识点很难拆分成一个一个短视频展示，再加上短视频娱乐性比较强，因此很多机构做短视频的目的在于以内容吸引粉丝，传播品牌，实际的变现很难。不过，现在短视频平台也做了很多尝试，比如短视频种草探测用户兴趣，积累粉丝，而推出的直播课则可以很长、系统性讲授知识。未来，短视频+教育会发生什么化学反应，值得期待……