培训机构“双11”活动策划方案来袭，续费、新招嗨起来

2020年还剩下70天的时间，对于教培机构而言，这是一个略显漫长且煎熬的淡季：一方面距离寒假还有一定距离，另一方面这期间也没有特别好的招生节点。

而即将到来的双11，作为一年一度几乎全民“剁手”的购物节，给我们众多小微教培机构提供了续费、新招的机会，也帮我们提前锁定寒假班和春季班生源。

为了帮大家更好地借势双11，打造招生小高峰，小蓝老师来帮大家理清思路，并整理了一波拿来即用的活动方案。

01

-------------

活动流程梳理

想要设计出高效的招生活动，首先一定要根据机构自身的特质制定规划，切不可直接照搬、盲目开展。所以在分享具体的活动方案之前，小蓝老师还是先带大家来梳理一下这类活动的基本流程。

1、明确活动目标和优惠政策✔

双十一的活动目标和其他类型招生活动其实差不多：增强品牌曝光，提升课程销量，拓展新生渠道。明确了活动目标，我们每一步的行动才会有方向和指引。

活动伴随的优惠政策，大致包括免费体验、买一送一、低价折扣等形式。具体的玩法，小蓝会在后文和大家分享。

2、活动主题✔

双11的活动主题策划，一定要具有差异性、足够吸引人。这里，我们可以在价格设置上，让学生和家长感到实在。

同时，活动也要让客户有饥饿感和紧迫感，比如限时、限量等方式。

按照这个策略，我们可以设定主题为：双11限免好课报名即享、折扣秒杀学费全免。

3、活动准备✔

确定活动主题之后，可以按照下列步骤来准备活动：

①计划好活动流程，宣布整体活动策划，做好相应的人员和物料安排。

②设定团队销售目标，制定相应的员工奖励方案，用具体的奖金制度激发员工动力。

4、活动引流期✔

活动引流期，我们可以通过线上和线下两个大渠道，进行活动前期的宣传、推广。

线上宣传，我们要提前准备好活动的软文、海报，通过微信群、朋友圈、公众号、官网等其他线上渠道，把活动信息传递给学员或家长，尽量做到点对点地传递。

线下地推，除了传单+赠品，还可以在人流量较大的社区、商超、学校周边进行摆台，利用活动背景板、X展架等吸引家长了解优惠活动，再结合送资料、送礼品、即享优惠等方式让家长留下联系方式，以及进群参与活动。

5、活动复盘期✔

活动进行时，我们不再赘述，按照计划进行即可。

活动结束之后，机构管理者要及时进行复盘，根据每个环节的执行情况进行总结，保持优势，补充不足，使当前的经验可以更好地指导以后的活动。

此外，要充分兑现给员工的奖励，做到有仪式感、有积极感。

02

-------------

活动方案推荐

对活动的流程有大致的了解之后，关键的内容还是活动主题和优惠策略的制定，也就是双11这个活动，我们该怎么玩？以下是小蓝老师整理的几个参考活动方案：

※ 新生报名

方案一▶

主题：双11大放价 | 3人成团 ，11元团好课

优惠策略：①11元8节课；②到校再送泡泡机一个。

方案二▶

主题：双十一特惠，新生报名抽免单

抽奖设置：

一等奖：学费全免，中奖率1%

二等奖：500元学费抵扣券，中奖率5%

三等奖：100元学费抵扣券，中奖率20%

参与奖：文具套装，中奖率74%

方案三▶

主题：欢庆双11，全场买一送一

优惠策略：买一送一，购买正课，可以送课时、异业的课程、其他科目的课程等等。

方案四▶

主题：上门摘红包，报名有惊喜

优惠策略：红包内可以设置满减券、买赠券、折扣券、秒杀资格等惊喜。

※老学员续费活动

方案一▶

转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费。

方案二▶

转发朋友圈获20人点赞，获得文具礼包+100元代金券；50人点赞，获得行李箱+300元代金券。

方案三▶

新课特惠双十一期间，购买新课程直降200元，老学员组团报名可享更多优惠。

2个老学员组团：原基础上每人再减100元；

3个老学员组团：原基础上每人再减200元；

5个老学员组团：原基础上每人再减500元 ……

以上针对新老学员的活动，大家可以进行组合，活动具体的满减额度、抽奖概率、课程选择、礼品赠送等，机构可以根据自身的实际情况，进行调整设置。

需要注意的是，礼品的选择最好可以同时兼顾学员和家长的喜好，要么有趣、要么美观、要么实用，如泡泡照相机、行李箱、保温杯、彩票、积木、复读鸭、咬咬乐等等，或者现有的机构周边产品（也有机构送洗衣液的，哈哈哈）。