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培训机构“双11”活动策划方案来袭,续费、新招嗨起来

时间:2021-02-23 04:25:00   来源:艺步艺术培训管理系统      Tag : 双十一 活动策划 方案 续费
摘要: 《培训机构“双11”活动策划方案来袭,续费、新招嗨起来》培训机构双11活动策划方案来袭,续费、新招嗨起来 2020年还剩下70天的时间,对于教培机构而言,这是一个略显漫长且煎熬的淡季:一方面距离寒假还有一定距离,另一方面这期间也没有特别好 ...

2020年还剩下70天的时间,对于教培机构而言,这是一个略显漫长且煎熬的淡季:一方面距离寒假还有一定距离,另一方面这期间也没有特别好的招生节点。

而即将到来的双11,作为一年一度几乎全民“剁手”的购物节,给我们众多小微教培机构提供了续费、新招的机会,也帮我们提前锁定寒假班和春季班生源。

为了帮大家更好地借势双11,打造招生小高峰,小蓝老师来帮大家理清思路,并整理了一波拿来即用的活动方案

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活动流程梳理

想要设计出高效的招生活动,首先一定要根据机构自身的特质制定规划,切不可直接照搬、盲目开展。所以在分享具体的活动方案之前,小蓝老师还是先带大家来梳理一下这类活动的基本流程。

1、明确活动目标和优惠政策

双十一的活动目标和其他类型招生活动其实差不多:增强品牌曝光,提升课程销量,拓展新生渠道。明确了活动目标,我们每一步的行动才会有方向和指引。

活动伴随的优惠政策,大致包括免费体验、买一送一、低价折扣等形式。具体的玩法,小蓝会在后文和大家分享。

2、活动主题

双11的活动主题策划,一定要具有差异性、足够吸引人。这里,我们可以在价格设置上,让学生和家长感到实在。

同时,活动也要让客户有饥饿感和紧迫感,比如限时、限量等方式。

按照这个策略,我们可以设定主题为:双11限免好课报名即享、折扣秒杀学费全免。

3、活动准备

确定活动主题之后,可以按照下列步骤来准备活动:

①计划好活动流程,宣布整体活动策划,做好相应的人员和物料安排。

②设定团队销售目标,制定相应的员工奖励方案,用具体的奖金制度激发员工动力。

4、活动引流期

活动引流期,我们可以通过线上和线下两个大渠道,进行活动前期的宣传、推广。

线上宣传,我们要提前准备好活动的软文、海报,通过微信群、朋友圈、公众号、官网等其他线上渠道,把活动信息传递给学员或家长,尽量做到点对点地传递。

线下地推,除了传单+赠品,还可以在人流量较大的社区、商超、学校周边进行摆台,利用活动背景板、X展架等吸引家长了解优惠活动,再结合送资料、送礼品、即享优惠等方式让家长留下联系方式,以及进群参与活动。

5、活动复盘期

活动进行时,我们不再赘述,按照计划进行即可。

活动结束之后,机构管理者要及时进行复盘,根据每个环节的执行情况进行总结,保持优势,补充不足,使当前的经验可以更好地指导以后的活动。

此外,要充分兑现给员工的奖励,做到有仪式感、有积极感。

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活动方案推荐

对活动的流程有大致的了解之后,关键的内容还是活动主题和优惠策略的制定,也就是双11这个活动,我们该怎么玩?以下是小蓝老师整理的几个参考活动方案:

※ 新生报名

方案一▶

主题:双11大放价 | 3人成团 ,11元团好课

优惠策略:①11元8节课;②到校再送泡泡机一个。

方案二▶

主题:双十一特惠,新生报名抽免单

抽奖设置:

一等奖:学费全免,中奖率1%

二等奖:500元学费抵扣券,中奖率5%

三等奖:100元学费抵扣券,中奖率20%

参与奖:文具套装,中奖率74%

方案三▶

主题:欢庆双11,全场买一送一

优惠策略:买一送一,购买正课,可以送课时、异业的课程、其他科目的课程等等。

方案四▶

主题:上门摘红包,报名有惊喜

优惠策略:红包内可以设置满减券、买赠券、折扣券、秒杀资格等惊喜。

 

※老学员续费活动

方案一▶

转发机构活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段学费。

方案二▶

转发朋友圈获20人点赞,获得文具礼包+100元代金券;50人点赞,获得行李箱+300元代金券。

方案三▶

新课特惠双十一期间,购买新课程直降200元,老学员组团报名可享更多优惠。

2个老学员组团:原基础上每人再减100元;

3个老学员组团:原基础上每人再减200元;

5个老学员组团:原基础上每人再减500元 ……

 

以上针对新老学员的活动,大家可以进行组合,活动具体的满减额度、抽奖概率、课程选择、礼品赠送等,机构可以根据自身的实际情况,进行调整设置

需要注意的是,礼品的选择最好可以同时兼顾学员和家长的喜好,要么有趣、要么美观、要么实用,如泡泡照相机、行李箱、保温杯、彩票、积木、复读鸭、咬咬乐等等,或者现有的机构周边产品(也有机构送洗衣液的,哈哈哈)。
优秀的培训机构招生只怎么写出的?一定要做一名“标题党”


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